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        ‘水價如金’觀陶企銷售員營銷

        • 2015-08-27 16:11??來源:搜陶網??責任編輯: admin??點擊數 :

           價如黃金的水  

         
         

          老狼山姆在沙漠中遇見了迷路的狐貍。

          狐貍說:"山姆先生,如果你肯做我的向導,找到通往綠洲的標志,我愿意用四兩黃金和這顆五克拉的鉆戒買你身邊的那桶水。"老狼興奮地答應了。

          經過兩天的旅途奔波,他們找到了通往綠洲的標志,而山姆的水也用完了。"狐貍先生,你能不能給我點水喝?"老狼哀求道。"可以,不過,你得用我那四兩黃金及五克拉的鉆戒來換,而且如果你想多喝點,你還得多付些代價!"

          老狼山姆以一桶不值錢的水換得了一筆財富,可是最后卻不得不為了寶貴的生命付出更高的代價。

          營銷啟示:在陶企營銷過程中,陶企營銷員、業務員等不也是無時無刻遇到這類問題嗎?為什么某些消費者不屑一顧的產品,而有些人卻愿付出巨大的代價來得到它?為什么有人會為一頓飯一擲千金,卻對另外的商品斤斤計較?答案其實很簡單:消費者買或者不買,取決于他對產品的需求程度。即對瓷磚產品價值的認同。推銷是一項充滿挑戰和智慧的活動,一個成功的陶企銷售人員,必須充分了解瓷磚產品的特點和客戶的個別資料,要能機智地把瓷磚的特點轉換成消費者客戶的特別需要,這樣才能吸引消費者和客戶的注意,才能激發他們對瓷磚的個別需求程度,圓滿成功的銷售。

         ?。ㄗⅲ涸瓌撐恼?,圖片源于網絡,如需轉載請注明出處,謝謝?。?/p>

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