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        專訪升華陶瓷董事總經理張蜜敬、董事副總經理曾廣清——升維計劃二次賦能,在拐點中輸出品牌實力

        • 2019-07-26 09:48??來源:中國陶瓷網??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

           2019年中國房地產迎來中溫放松政策,新房在供給放量中走向拐點和分化,二手房則有望結束下行態勢。很多人說挑戰即是機遇。在這樣大環境背景下,抓住時機精準出擊,這何嘗不是廠家與終端經銷商聯手品牌升級發展的機會。作者了解到,現如今,陶瓷行業很多企業都在多渠道發展,而且是成規?;l展,其中要提到的就有升華陶瓷。


          三年升維計劃,品牌實力輸出

          行業形勢嚴峻,企業如何布好局以及執行落地顯得尤為重要。從2017年下半年開始,升華陶瓷進行大動作的改革:10000㎡總部展廳重裝、架構重組、終端升級、生產線改造等,并以此為扎實的起點,大刀闊斧地進行革新。2018年更是制定“三年升維計劃”,重金投放央視廣告4大頻道、全國高鐵站廣告,以現代的審美重新拍攝品牌宣傳片,同時跟上潮流的營銷模式,投入朋友圈廣告、全網營銷、抖音挑戰賽等。


          升華陶瓷董事總經理張蜜敬說:“這兩年的投入是近年來升華比較大的投入!我們制定的三年升維計劃,就是落地到實處,能夠擴大品牌影響力,賦能終端發展。” 

          發力精裝與整裝,實現品牌大跨越

          投資有風險,投入需謹慎,只有具有未來性的投入才有期待性的收獲。2019年上半年,陶瓷行業中小企業已經頂不住壓力,紛紛停產,開窯遙遙無期。而實力強大的企業憑借資產和品牌資源整合優勢,產品、設計、展示、渠道服務、營銷推廣等差異化優勢,加大加快和整裝公司、房地產公司的合作,贏得新的生機,通過對社群的把控占據市場制高點。升華陶瓷這兩年的迅猛發展,品牌實力輸出,也彰顯了“三年升維計劃”的前瞻性。


        升華陶瓷董事總經理張蜜敬

          據張總透露:“升華陶瓷在精裝與整裝銷售業績中2018年比2017年同比增長兩位數,就渠道整體來說,整裝比例更大。2019年上半年同比也是有很大的增長,下半年是裝修旺季,預計增長幅度還會加大。”升華陶瓷在精裝和整裝的運作模式是以總部牽頭,終端代理商做服務商,同時在全國設立區域中心倉,在店面建設與資金流上都全力配合代理商,這對于代理商在管理上和供應鏈上也更有保障,而且資金運轉也更靈活。


        升華陶瓷董事副總經理曾廣清 

          要想精裝與整裝渠道走得好,產品花色創新和供貨也必須跟得上。升華陶瓷董事副總經理曾廣清提到,這兩年,升華陶瓷在產品研發上下足功夫,從工藝、花色、規格等做創新,從釉面技術上來以后,又增加了鉆石干粒、精雕釉、糖果釉等附加值的產品,莫氏硬度達到8級以上,超過了拋光磚的耐磨性能,這也滿足終端零售和這些特殊渠道的個性需求,此外,做好庫存優化,常備主推產品庫存,上百個花色都是有現貨的。


          渠道的精耕細作才能贏得品牌的勝利,這不僅是企業在各個方面全力配合渠道的運作,同時在選擇精裝與整裝公司合作的時候也非常重要的。張總說:“升華陶瓷在選擇合作伙伴上也是經過考核的,選擇是區域性強勢的龍頭公司。”精裝與整裝的資金運轉非常重要,對于一家長遠發展的企業來說,如果這家整裝或者精裝公司陣勢很大,要一下子鋪開全國乃至全世界市場,這樣的公司就要慎重考慮是否與其合作。張總坦言,整裝、集采、精裝等這些渠道有些時候也要親力親為去公關,認識更多這些平臺上的朋友,這成為升華陶瓷以后發展壯大的敲門磚。


          升維計劃戰略升級,二次賦能品牌發展

          時代在進步,企業在發展。今年,升華陶瓷升維計劃的第二年,營銷戰略也全面升級,從年初的“贏領未來之勢”經銷商峰會,到央視廣告、高鐵列車廣告、全網營銷等的戰略升級,我們也看到了升華大手筆的投入。張總說:“升維計劃戰略升級,二次賦能品牌發展。這不僅是品牌影響力再上一個臺階,更是給終端客戶的一劑強心劑,讓廣大消費者與客戶對升華品牌的發展充滿信心。”



          升華陶瓷在這樣的時代有這樣大的跨越發展,是意料之外,也是意料之中。一個企業,要想長久發展,就必須是以匠心精神埋頭做產品,細心做服務,扎實做品牌。未來已來,企業未來發展的路也還很遠。


          新目標、新使命,也希望行業能有更多像升華這樣的實力企業助力陶瓷行業發展,升華的發展已然翻開新的篇章,也相信未來升華陶瓷將會創造更大輝煌,創造更多傲人佳績! 

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