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        天道酬勤 自強不息——訪宏陶陶瓷無錫經銷商吳益春

        • 2017-05-24 09:22??來源:搜陶網??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

        盛年不再來,
        一日難再晨。
        及時當勉勵,
        歲月不待人。

          每次刷微信朋友圈,最早的那個人一定是無錫宏陶的吳總,他就是那個傳說中的“早睡早起”的精英人士之一,堅持每天早上凌晨五點起床。
          許多名人都喜歡早起,在人們熟睡時工作。研究表明,早起者工作效率更高,更容易感到幸福。正所謂“一天之計在于晨”。
          一個企業的發展好比人生的道路,會遇到許多困難與挫折,能不能戰勝它往往取決于領導者的心態和誠信。宏陶陶瓷無錫經銷商瓷海建材總經理吳益春與宏陶陶瓷攜手十七載,以平和的心態、堅韌的毅力、誠信的力量,創造了輝煌的銷售業績,贏得業內的贊賞與好評。筆者與吳總近距離接觸,探求瓷海建材躋身無錫同行前列的成功秘訣。

        宏陶陶瓷無錫經銷商瓷海建材總經理吳益春

          吳總,為人低調謙虛、性格開朗。在與他的對話交流中,我聽到了他“經世致用”的生意經,看到“溫州商人”那種睿智勤奮、開放兼容的風采,領略到了他們那種敢做敢為、勇往直前的氣魄。他坦誠表示,“決定成敗的最大因素往往不是個人的能力,而是一個人做事的心態”。吳總透露,在創業初期,由于自已品牌意識不強而走了不少彎路,也遇到諸多困境,后來在廠家的正確引導下,擺正了心態、調整了營銷策略和管理模式,公司的經營走上了快速的發展之路。
          在陶瓷消費的市場里,吳總從2003年開始逐步加大了對市場的投入。據介紹,他以宏陶產品的“卓越品質”和“款式多樣”作為推廣的重點,站在培育消費群體和逐漸滲透市場的角度,牢牢地占據著無錫建材市場的一席之地,充分體現出了宏陶陶瓷強有力的市場競爭優勢。

        無錫宏陶陶瓷店面

          市場瞬息萬變,在我們展開攻勢的同時,千萬不能忽略了建立一條防守線。關鍵時候,高明的防守與后備,會讓你隨時都能夠休養生息,或者成功反擊。
          吳益春無疑是擅長攻防之道的企業家,他目前最突出的身份是宏陶陶瓷的明星經銷商。據他介紹,在建筑陶瓷這條道路上,他已經有十七年的創業歷程。在很多時候,他都喜歡講創業,并且視自己為一名創業者,只是比別人更努力一點、更幸運了一些。
          實際上,在跟吳益春接觸的過程中,你會發現他的營銷思維相當嚴謹,針對一項計劃,他總會多考慮幾個細節,每一次舉辦大規模的營銷活動時,他都會做足準備工作。

         

         

        嚴謹的展廳布局,大氣不失時尚

          經過十七年的耕耘,吳益春在無錫已經建立起了一套完整的攻防體系,無論是裝修旺季,還是冬夏淡季,無論是針對零售客戶,還是工程項目,面對同行的競爭時,他這套體系總能發揮明顯作用。
          吳益春認為,無論任何時間,產品的品質和服務的口碑都是最可靠的平臺,而自己正是憑借這種優勢,抓住重點客戶。本地幾家大型的房產商、部分核心工程商都是自己的合作伙伴,這里面既有多年朋友關系的因素,最主要的還是把宏陶陶瓷的產品優勢發揮了出來。
          而這些核心客戶,早已構成了吳益春整個防守線的關鍵力量;而四人核心團隊,則是他的另一支力量,當地數一數二的銷售、服務、技工精英都齊了,既可攻,亦可守。

         

         

        優質的產品是銷售最可靠的平臺之一

          剛開始接手這片市場時,宏陶陶瓷總部安排了一名資深的大區經理提供市場規劃的支持,而且針對他的團隊組織了幾次專業培訓。之后幾年里,吳益春一直在不斷發動攻勢,采訪中他這樣回憶道:對裝修公司的密集拜訪,以及工人合作隊伍的建立,是他的又一場戰役。其間的艱辛,跟隨吳益春征戰多年的一位伙伴深有體會,據他透露,曾經有一次為拜訪某裝修公司的負責人,他與吳總一起等候了三個小時。當然,最終還是憑借誠意、宏陶的品牌知名度與非常突出的合作政策,打動了對方,雙方一直合作到現在。
          “我認識吳益春有十幾年了,他是我認識的人當中精力最充沛、最富激情的人,而且智慧也相當高,一般我們想到兩點,他能想到三點,甚至更多。”當地另一家公司老板向筆者介紹,“所以,他做得比我們都成功,公司規模也比我們大不少。”

         

         

         

         

        展廳每一個細節都體現出吳總的用心

          吳總最喜歡的格言是“天道酬勤   自強不息”,俗話說,世上無難事,只怕有心人。一個人只要有強烈的事業心,才會追求不止,才會在任何情況下都奮發向上。吳總認為作為一名企業經營者,必須要擺好做事業與做生意的區別,要有不僅是賺錢而是做事業的態度。他覺得做企業有一個心得:要敢想,會做。他認為眼光最重要,要能看到事物發展的方向,同時還要有“你不是來賺錢的,是來做事業的”這樣的思想。只有做事業的人才能有做百年老店的想法。做企業就是要做事業,而不單是做生意,做生意與做事業的概念是不一樣的。吳總一直把這工作當事業來做,并不斷為自己設定目標,超越目標。
          “做事先做人”,這真是一個千古不渝的真理!人生一世,一是做人、二是做事。古今中外,無論是成就于皇帝庭貴院,還是發跡于市井游途,大凡成大器者,都將“做事為要,做人為先”的信念根于心。 中國有句古話,叫“一分基地,一分功德”,凡成就大事者,必有其高尚的道德修養。德是一種覺悟,是一種理念,是一種境界,也是一種力量,是一種震懾邪惡,凈化環境,提純思維,吸引財源的動力,德能使自己內功強勁,無往而不勝。

         

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