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        穩中求變,擁抱未來——唐山大漢瓷磚經銷商訪談

        • 2017-05-22 08:51??來源:搜陶網??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

          在建材市場環境多變的情況下,如何能在這個市場競爭激烈中站穩腳跟謀求發展之道,是很多企業及經銷商伙伴正在面臨的問題。在大漢瓷磚就有這樣一位優秀人士,他不懼過去,不畏未來;他做事務實精干,看似不善言談,確能在時光中鋒利若刀,穩中求變,踏實向前。
          他就是一個真正的行動派、實干家,他就是唐山大漢瓷磚掌舵人——孫秀申先生。
          孫總作為大漢瓷磚優秀經銷商之一,剛加盟大漢瓷磚,就憑借個人魄力,積極參與各種品牌推廣、聯盟團購活動,用最短的時間提升了大漢瓷磚在當地的知名度和美譽度,他就是這樣一個有魄力、敢拼、敢做的男人。為此,小編對他進行了一次深度訪談。

        唐山大漢瓷磚 孫秀申先生

          1、孫總您好,請問您做陶瓷行業多久了,您什么時間加入大漢瓷磚的?
          答:我在瓷磚行業已經做滿三年了,應該也算是行業里面的行家,簽約大漢瓷磚是2017年2月。
          2、行業品牌那么多,當初是怎樣的一種契機讓您選擇大漢瓷磚?
          答:我在選擇加盟大漢瓷磚之前,分別對8個瓷磚品牌進行調研,對他們的企業實力、產品質量、服務意識、企業口碑等進行了考察,但當我了解到大漢瓷磚時,被大漢瓷磚的研發能力、生產實力、服務標準和高端品牌定位等深深吸引了;之后我到工廠實地考察,當我實實在在看到產品時,被產品豐富的花色和卓越的品質折服,就果斷加盟大漢瓷磚
          3、大漢瓷磚產品系列豐富,在您們經營的市場中,哪個系列產品是最受消費者青睞的?
          它的優勢在哪里?
          答:“臻品金剛王、臻品晶鉆玉和臻品大理石瓷磚”這三個系列是目前唐山消費者最喜歡的產品。三個品類定位中高端,說到優勢,我認為最關鍵還是產品的質量,大漢瓷磚品質出類拔萃,相比于同行業產品,性價比更高,更符合高端消費者的審美、品質需求。產品都是精選優質環保原材料,通過多道工序、高溫燒而成,所以生產出來的瓷磚坯體超白,紋理自然真實,硬度、耐磨度、平整度更好,而且瓷磚表面更光滑、易清潔。特別是晶鉆玉,坯體玉質無瑕、表面又玉境相融,賦予了消費者瓊樓玉宇般奢美、尊貴的空間效果;臻品大理石,源于自然而超于自然,渾然天成,厚重而有質感,訴說著新一代大理石瓷磚的時尚與經典,人文與風雅。像這樣的好瓷磚,既滿足了審美需求,又讓消費者更放心,更安心。所以,大漢瓷磚非常適合我們的消費群體。
          4、目前,大漢瓷磚在您們當地市場接受情況如何,您的主要銷售渠道有哪些?
          答:其實,每個市場都有各自的特殊性,唐山作為中國近代工業的搖籃,工業基礎雄厚,是沿海特大城市,如果沒有掌握好市場趨勢走態和階段性的經營戰略的把控,很容易就被淘汰。雖然大漢入駐唐山時間不長,但接觸過大漢瓷磚的消費者都對其產品質量非常滿意。很多人在銷售量下滑時,總為自己找借口說是市場淡季了,但在我的眼里沒有淡季的市場,只有淡季思想的人。大漢瓷磚剛入駐唐山市場,我選擇創新的服務體驗,與消費者建立良好的口碑,并把工作重點放在工程的開發與維護,各種形式的活動推廣,及裝飾公司、設計師營銷推廣等渠道上。 通過多種渠道,讓更多的消費者迅速了解大漢瓷磚。多條腿走路,我相信大漢瓷磚一定會走得更穩、更快。
          5、您作為品牌的運作代理商,未來將通過哪些方面來提升大漢瓷磚品牌在當地的影響力?
          答:如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了,酒再香,巷子深了,味道也飄不出去。我們沒辦法對巷子做些什么,唯有把酒往外面放點,讓香味飄出去。同樣道理,我們大漢瓷磚品牌也是,一定要把品牌知名度推廣出去,才能讓這么高品質的產品讓更多有需求的消費者認知和了解。所以未來我們將要通過品牌宣傳;小區、聯盟、設計師多種渠道推廣等來提升大漢品牌在唐山的影響力。實際上我們已經在這么行動,比如,剛加盟不久,店面還在裝修時,我們就啟動一連串的品牌宣傳和促銷推廣活動,積極參與商場315聯盟活動,創意宣傳結合51狂歡購,美泰名商會等各種形式的推廣活動。事實證明,不斷的活動推廣和高頻率的品牌曝光,的確讓消費者迅速記住了大漢瓷磚,并讓大漢瓷磚高端品質產品迅速為廣大消費者所認知。大漢瓷磚品牌在唐山當地的知名度迅速提高,并吸引了更多消費者的目光。未來,我們依然品牌宣傳與活動推廣雙箭齊發,通過各種形式來提升大漢品牌在唐山的影響力。

         

        ▲唐山活動推廣現場

          6、當下最熱門的微信營銷,您對這個有什么看法,平時有沒做到充分地利用?
          答:微信營銷是當下非常熱門的營銷方式,而且可針對精準消費者進行快速有效傳播,我使用得最多的就是微信群,通過和業主建立微信群,在群里和業主宣傳大漢瓷磚的生產工藝,企業的規模,產品的環保,質量保證,售后服務,讓業主充分了解大漢瓷磚,當業主需要購買瓷磚裝修,第一時間就會想到大漢瓷磚,這是少投入,高回報的一種營銷。
        同時,在工作過程中,建立項目微信群,為客戶人提供便捷、細致的服務。從立項之初,就開始讓相關的人員,提供專業的裝修咨詢,做好量房、裝修和售后等跟進的服務細節工作,及時解決消費者的問題和疑慮,通過極致的服務,與消費者建立良好的口碑,我覺得這就是營銷之中無形的資產。 
          7、您作為品牌的運作代表,您覺得要在當地把品牌做起來得把握那幾點?  
          答:第一、建好形象店面,展示產品優勢,把總部倡導的服務理念和風格理念引入唐山專賣店,讓消費者看到更美的家居建設;第二、開拓多方面推廣渠道,做好品牌推廣;第三、建立優質團隊,做好售前,售后服務。

         

         

         

        ▲唐山店面形象展示

          8、您希望總部能給您哪方面的支持和幫助?
          答:希望總部在營銷策劃、產品培訓、企業文化錘煉方面,給予我們更多的輔導和支持。在產品研發能力上繼續創新,唯有創新才是企業發展之根本;在設計出更豐富的款式,打造出更新意、更時尚的產品,建設更完善的服務體系,以高品質產品,優質服務,廠商攜手,打造民族高端品牌。 
          9、您作為大漢瓷磚的優秀經銷商,您可否分享一下您成功的心得體會?
          答:首先,大漢瓷磚讓我真正體驗到了生意人的快樂,因為大漢瓷磚本身就是好品牌,好的產品,必然會有好的品牌;好的服務,做大漢瓷磚就是最好的選擇。不用考慮關鍵的質量問題,可以放心、省心、大膽全力以赴去推廣銷售。實際上我們是在做生意,但更重要的是做人,大漢給了我大家庭的感覺,我在這個家庭里能體會到來自團隊的關懷和幫助。我自己在代理大漢過程中也確實成長了很多,學到了很多東西。做事情我們都想著一個真理,付出肯定是有回報的,堅持去做肯定能把一件事情做好。

         

        ▲客戶合影

          非常感謝孫總接受我們的采訪。在接下來的一年里,我們也祝愿大漢瓷磚在唐山生意紅火,錢財滾滾來。

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