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        余文偉:“做民族陶企,創國際名牌”——新潤成在路上!

        • 2016-04-14 10:08??來源:搜陶網??責任編輯: liangshuyi??點擊數 :

         

        廣東新潤成陶瓷有限公司品牌副經理 余文偉

         

        【時間】:2016年4月7日

        【地點】:廣東新潤成陶瓷有限公司

        【采訪嘉賓】:廣東新潤成陶瓷有限公司品牌副經理 余文偉

        【聯合采訪】:美家網 搜陶網

        【主持人】:美家網編輯 梁淑儀

        【文字整理】:美家小編 晞晞

         

        【主持人】:余總您好!新潤成的發展目標是走民族企業國際名牌之路,創建具有國際競爭力的百年企業。既然要創建具有國際競爭力的百年企業,那么您認為與其它陶瓷企業相比,新潤成的核心競爭力是什么?

         

        【余文偉】:我覺得做陶瓷的話,競爭力體現在產品和服務上。這兩方面是針對整個陶瓷行業來說的,在這個行業沒產品沒服務是肯定不行的。我們這個企業、這個品牌要想做大做強的話,要從單一的產品發展為全方面產品。既然要做品牌的話,就是要服務廣大消費者、廣大經銷商和客戶,那么產品不全面就是代表一個企業的缺陷。所以我們新潤成在陶瓷行業來說,產品算是比較齊全的。除了外墻磚沒有,基本上我們的產品都齊了,包括全拋釉、拋光磚、瓷木、微晶石、仿古磚、水泥磚,去年又新推出了金剛石、大理石,基本上該有的我們都有。而且新產品推出的比較快,我們的新品推出雖然快,但都是自己原廠原拋,自己做自己的,客戶用過也會知道不是從外面采購的。如果想要做品牌的話,產品不齊全就不是名副其實了。

         

        【主持人】:據說,你們最近新推出的大理石瓷磚,重新定義了大理石瓷磚的“光澤”標準,“一石N面”和“N級亮度”等等亮點令這款大理石瓷磚在市場上廣受好評,可以說說這款產品與市場上的同類產品相比有什么優勝之處嗎?

         

        【余文偉】:如今市場上存在的現象是:大理石產品很亂。目前商家們如果不說大理石自己的產品是大理石的話就落后了,所以他們對大理石產品亂下定義和炒作。例如,全拋釉加一點下色釉和效果網也叫大理石。就是只要有大理石紋理的產品他們就稱作大理石。

          而新潤成的大理石與其他大理石相比的優勢是:真正的高仿。我們是自己去廈門、水頭采購原石回來,按照大理石的紋路去仿制,逼真度很高。全拋釉的亮度都在在90或以上,而我們的大理石是跟著石頭不同的亮度而有所不同。如果說這個原石的光澤度是50度,我們做出來的大理石也是50度;石頭是90度的話,做出來也是90度,這就是“N級亮度”。因為我們采購是是板材,一塊原石4、5個平方,我們是在那塊石頭上整塊隨機掃描,提取2、3個面或N個面,做出同一個產品不同紋路的大理石瓷磚,以求達到天然效果,做到高仿。這就是“一石N面”,它不同于其他都是大同小異。所以說,我們這個重新定義的大理石產品也是給消費者、給經銷商,有更多的選擇。

         

        【主持人】:我們都知道新潤成獲得多項榮譽稱號,最近推出的大理石新品更是深受市場歡迎,由于大理石瓷磚具有細膩逼真的紋理和優越的性能,如今不少人在挑選瓷磚時更傾向于大理石瓷磚,那么請問您對今年的大理石瓷磚市場有什么看法嗎?

         

        【余文偉】:大理石瓷磚大家都蜂擁而上,然而現在市場是魚目混珠,什么都有。而陶瓷的要求最高檔次就是仿大理石,沒有這個產品就沒有市場。從去年開始,大家都在賣大理石產品,而今年應該會上一個臺階。所以需求量肯定會大,不過要消費者慢慢接受大理石,還是需要一個過程。今年的話會比較好,以前都是一些大型工程使用大理石,例如高檔的星級酒店、會所等。如今大理石瓷磚,可以替代一部分需求。在消費者這方面,大家都在推廣,消費者的接受程度會慢慢加快,需求量也會比以前有所增長。但仍然有一個問題,就是我上面所說的,大理石市場太亂,這個消費者的選擇會產生誤導。對于消費者來說,他們不了解大理石產品,面對價格相差懸殊的產品不懂得判斷。不過這也是一個洗牌的過程,那些概念性的大理石產品、忽悠消費者的產品是做不長久的。只有真正的大理石產品才能立足市場,只有用心去做產品、用心去做企業才能在市場上有更好的發展。

         

        廣東新潤成陶瓷有限公司品牌副經理余文偉正接受主持人采訪

         

        【主持人】:品牌建設對于陶瓷企業來說是任重而道遠,請問新潤成在品牌建設方面有什么策略嗎?

         

        【余文偉】:我們新潤成的品牌定位是“做民族陶瓷,創國際名牌”,這是我們品牌建設的總方向、總路線。早在12年,公司的董事長提出要“走品牌路線”的方針,這也是我們品牌化的元年,我們在產品、渠道、宣傳推廣方面做了大量的基礎建設工作。

          第一,在產品方面,12年推“微晶石”,13年推“瓷木”,14年推拋光磚拳頭產品“伊莎貝拉”、“莎安娜”兩大系列和仿古磚的“糖果釉”、“水泥磚”,去年我們推出兩大拳頭產品新潤成“金剛石”和“大理石瓷磚”。從12年開始每年推出1-2個新品,到現在已擁有八大品類的產品,上面也提到了,所以說產品結構相當完善。

          第二,在渠道方面,從12年開始,我們對終端的品牌專賣店進行重點扶持,從一二線城市到三四線城市逐年滲透。到目前為止,新潤成品牌專賣店已經有100多家。這四年間,我們投入了不少人力、物力、財力對終端渠道進行硬件設施建設。因為我們的產品豐富,自然而然地對經銷商的展廳,展示的產品要求也會高。今年在很多終端展廳已經進行了第二輪的展廳升級。

          第三,在品牌宣傳推廣方面,我們獲得了很多榮譽稱號,連續四年獲得“陶瓷十大品牌”,去年也獲得了“中國500最具價值品牌”等等。我們與各大媒體合作進行宣傳,同時我們也贊助一些體育賽事和投放戶外廣告。

          我們品牌建設力度會逐年加大,今年會將重心放在網絡方面,移動終端。

         

        【主持人】:由于國家政策環境的轉變與房地產去庫存的實施,不少陶瓷企業對于今年的發展相對比較樂觀,接下來新潤成的發展重心又會在哪里?有什么新的發展規劃嗎?

         

        【余文偉】:對于新潤成來說,我們的作風是“務實與低調”。從我們公司自身的角度來看的話,無論市場怎么變化,還是得練好內功,做好基礎工作。市場上風浪再大,都必須要有深厚的內功進行應對。再多的花拳繡腿也未必能用得上,風浪一大,馬步沒扎穩就會倒。我上面提到的工作其實都是在練內功。只有根基足夠好,才能談應對。所以接下來,我們的發展重心還是繼續堅持“走品牌路線”。

          這個月10號,我們馬上會推出一個新的升級產品。這是我們在以往拳頭產品拋光磚中白系列 “冰山雪蓮”的基礎上再升級,推出第三代產品。這次除了推出新花色以外,還有一個重磅功能:抗菌!這也是我們今年主打的產品,我們希望在功能方面對瓷磚進行創新。我們回顧行業內產品創新這條路,通常說“所有的技術類的創新都是為了功能或者花色去服務的”。瓷磚的技術無論多么高超,能體現在產品上的無非就兩點:外觀和實用。我們這個新產品包裝的概念是“?;u中的白富美”,不僅外觀上進行一個花色的升級,還有從實用方面,增加抗菌功能,這兩方面的升級。

         

        【主持人】:謝謝余總百忙之中接受我們的采訪!


        【采訪后記】:

          目前,只有順成企業的瓷磚有“抗菌”這個概念。如今,新潤成即將推出的這款新品把外觀與實用相結合,是對瓷磚產品的一項技術革新。而且他們把這次的新產品定義為“?;u中的白富美”,相信會備受青睞。

          另外,新潤成余總所談到的大理石市場混亂,確實存在這個情況。筆者之前看到過的一篇文章《大理石瓷磚等于全拋釉?》里面說到,外地經銷商來到佛山采購瓷磚,卻被本地諸多陶瓷企業把大理石瓷磚叫做全拋釉的現象所震驚。如今,新潤成“重新定義大理石”,在大理石瓷磚市場上會起到一個榜樣和整頓的作用。希望新潤成陶瓷再接再厲,做出更多優質的產品服務大眾。

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