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        裕成譚國新:有必要突出佛山陶瓷區域品牌優勢!

        • 2016-04-14 10:13??來源:搜陶網??責任編輯: liangshuyi??點擊數 :


        廣東裕成陶瓷有限公司市場部總經理 譚國新

         

        【時間】:2016年4月7日

        【地點】:廣東裕成陶瓷有限公司

        【采訪嘉賓】:廣東裕成陶瓷有限公司市場部總經理 譚國新

        【聯合采訪】:美家網 搜陶網

        【主持人】:美家網編輯 梁淑儀

        【文字整理】:美家小編 文希

         

        【主持人】:譚總您好!據聞裕成陶瓷“以卓越品質,打造品位天居”為品牌理念,為追求卓越的人,打造與之匹配的居所,打造觸手可及的居家便利。請問譚總,裕成是如何進行品牌定位的?

         

        【譚國新】:裕成的品牌口號是“裕成陶瓷,品味天成”,我們的品牌定位是中端零售市場,我們價格的定位是中檔,但是產品定位是中高檔的裝修材料。比如說,我們的大理石,我們所模仿的大理石都是一些比較稀缺、比較名貴的石材。但是我們價格定在中檔位置,是為了使我們的產品更具競爭力,而且令更多消費者能夠消費得起這些高檔的裝修材料。

          然后說一下我們的產品結構,裕成的產品結構主要有八大品類。微晶石、拋光磚、全拋釉、金剛石、大理石瓷磚、瓷木、瓷片和仿古磚。接下來,我們準備推出的“抗菌”磚,而且這個“抗菌”磚也將是裕成2016上半年主推的產品。拋光磚方面我們的品種非常多,有十三個系列。釉面磚方面,有微晶石、全拋釉、大理石、金剛釉四大類。裕成的產品線很廣、很寬,所有適合家庭裝修的室內瓷磚,包括廚衛磚、墻面磚、地面磚、玄關,我們裕成都有,涵蓋的范圍是很廣的。

         

        【主持人】:據了解,裕成陶瓷曾獲得不少榮譽稱號和權威認證,請問譚總裕成陶瓷的產品核心競爭力體現在哪些方面?

         

        【譚國新】:我們始終還是產品、花色、服務這三方面作為我們最核心的競爭力。

        我們來說一下裕成的主推產品吧,我們的主推產品是金剛釉、全拋釉、大理石、御品莎安娜,還有云多拉。我們這些產品的特色是:仿天然材料的紋理。例如說模仿一些天然的大理石、玉石、木紋,我們務求令產品更加接近這些天然的材料的紋路。而且我們在產品的光澤度、耐磨度、硬性和抗壓性等這些方面,比真正的大理石和玉石要強。這樣可以令廣大消費者在選擇裝修產品、裝修材料方面,有更加多適合家庭裝修的產品供他們選擇。


        【主持人】:不少人說要完成陶瓷企業的轉型,走品牌之路是必不可少的,請問譚總您是怎么認為的?品牌的建立對于陶瓷企業在不斷地發展、壯大的過程當中會起到一個什么樣的作用?

         

        【譚國新】:咱們佛山的陶瓷行業從上世紀90年代,發展到現在已經二十幾年了。經過二十幾年的磨練,從剛開始做300*300的釉面磚,往后發展出現拋光磚,規格方面也從以前單一產品、單一規格已經發展到現在品類、規格非常多。那么很多的陶瓷企業在這個過程里面,經歷了一個很大的轉變。我們看到佛山很多代表性的品牌,他們的規模也是由小到大,由名不見經傳到現在響當當的品牌。然而,這其中的品牌建設是花了不少功夫的。我認為裕成要走品牌的路,也應該是這一條。其實一個品牌的建立,里面所涵蓋的要素很多,包括產品、花色、品牌形象、推廣、服務等等。那么對于裕成來說,目前我們也處在轉型期間,特別是近兩三年我們在產品方面,與以前相比增加了很多新品類。例如說我們這兩年推出的“莎安娜”、“伊莎貝拉”,還有去年開始研發今年推出市場的“大理石”、“金剛石”,還包括我們即將的“抗菌”磚,這些新產品都是我們向品牌之路轉型的其中一個非常重要的手段。

          另外,在品牌專賣店建設方面。我們有了好的產品,也需要有一個良好的、能夠展現在消費者面前平臺。所以我們對終端品牌形象店也投入了一定力度,進行提升和建設。從選址、裝修、產品展示、廣告投入等等,都做了大量的工作。

          還有,在服務方面。一些營銷活動的正確的指引、導購人員的培訓、電子工具的優化升級與推廣應用,這方面我們也做了很大的轉變。以上我所說的,都是品牌轉型當中非常重要的手段。只有完成好以上工作,品牌才能得到真正的轉型。

          那么品牌轉型之后,最主要的目的是品牌的提升,也就是提高了品牌的知名度和增加市場的占有率。而我們品牌建立的最終的目的是提高銷量和利潤,還有一個是可持續發展。這就是品牌建立的目的和過程。

         

        廣東裕成陶瓷有限公司市場部總經理譚國新正在接受采訪


        【主持人】:現在國內的陶瓷產區眾多,不同產區的產品各有特色,相互之間產生了一定的競爭,那么佛山產區與全國其他產區相比,有什么特色和優勢呢?而且佛山產區產品的價格又普遍比較高,又有什么競爭力呢?請譚總談談自己的看法。

         

        【譚國新】:我覺得這是一個關于區域品牌的問題。我認為現在消費者對于產品產地的認知度非常高,對產地的認同也是很深的。比如說手表哪里的好,大部分人都會說是瑞士??墒俏覀儑鴥纫灿泻芏嗍直砥放?,但為什么那么多人都喜歡瑞士鐘表呢?我不認為這是一個價格高低的問題,不能說貴的產品沒人買,國產的產品便宜就有人買。還比如香水哪里的好,肯定是法國的好。而瓷磚呢,就肯定是我們佛山的好!這就是一個區域品牌的問題。我們佛山的陶瓷企業剛才也提到了,從90年代初經過二十幾年的發展,佛山陶瓷在產品品質控制、生產、配方、服務、品牌等各個方面都比其它產區要先進十幾年。所以,其它產區只是以產品的價格為競爭力,但是佛山陶瓷始終是以產品質量和品牌高度來獲消費者信任的。佛山的瓷磚之所以價高,還是與品牌有關。如果家里鋪的瓷磚是被大家所知道的品牌的話,會讓人有一種高檔的感覺。如果換作一些其他產區的瓷磚,沒有知名度的話,就會讓人感覺檔次就一般般了。這就是一種品牌的觀念,是長期在廣大消費者心目中所形成的一種觀念,是難改變的。 

         

        【主持人】:以目前的市場環境來看,譚總您認為今年陶瓷行業的發展趨勢將是怎樣的?又會有怎么樣的發展空間呢?

         

        【譚國新】:我覺得今年市場會萎縮,也會蕭條。但是對于個別大品牌來說,雖然受到一定的影響,但這個影響不大。而且現在也有很多的私拋廠,私拋廠也是有市場的,因為這個需求量始終還是有的,只不過是要看品牌在市場上占有的份額是多少。如果在消費者之中沒有品牌的話,缺乏品牌定位或者品牌知名度低的話,就表明你在市場上的占有率是很低的。所以,今年裕成還是往兩個方面發展:第一,提升原有客戶。加強對原有客戶的銷售和服務的培訓,增加銷售渠道,而且提供更多新產品給他們,幫助他們拉動營業額。第二,開拓新客戶。我們想打開三四級的縣級市場,把市場下放,市場細分,通過新客戶的加盟來進一步拉動我們的品牌建設。

         

        【主持人】:十分感謝譚總今天接受我們的采訪!



        【采訪后記】:

          在與譚總的交談當中,譚總多次提到品牌與市場占有率的關系。譚總表示,裕成是十分重視品牌的建設的,所以會不斷關注產品的質量和產品的種類,務求留住原有的經銷商和消費者,以及更加地開拓新客源。關于采訪當中所提及的佛山與其他產區競爭力的問題,譚總對于佛山陶瓷是給予十分的肯定與信心的。的確,佛山的陶瓷享譽海內外這是毋庸置疑的,這也是其他產區的產品所不能媲美的。希望裕成能繼續以“品牌”打造陶瓷,贏得更廣闊的市場!

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