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        功勛李多賢:市場競爭環境之下品牌發展思路

        • 2015-08-31 17:49??來源:搜陶網??責任編輯: 劉丹麗??點擊數 :
            【采訪時間】:2015年8月26日上

          【采訪地點】:廣東佛山卓越功勛陶瓷總部
          【采訪嘉賓】:卓越功勛陶瓷有限公司功勛陶瓷品牌總經理  李多賢
          【文字編輯】:搜陶網采編部 劉丹麗 
         

          2015年房地產行情不景氣,瓷磚市場的競爭也愈演愈烈,在如此不利的大環境之下,新一輪的行業洗牌將出現,優勝劣汰。“功勛陶瓷”是佛山市卓越功勛陶瓷有限公司的主力品牌,僅僅成立了短短一年左右,卻已在全國各地建設了90多家專賣店。為此我們特地采訪了功勛陶瓷品牌總經理李多賢,共同探討陶瓷行業銷售在面臨蕭條、市場競爭也愈演愈烈的環境之下的品牌發展思路。 
          【搜陶網】感謝李總接受我們的采訪,從本屆陶博會的情況來看,2015年功勛陶瓷整體的一個規劃是怎么樣的呢?
          【李總】功勛陶瓷是卓越功勛企業的主力品牌。作為一個新興品牌,我們要在當前競爭激烈的陶瓷市場中立足,注定要面臨許多艱辛。為了更好的切入市場,我們在產品開發、市場營銷、品牌推廣策劃各方面投入了很大精力。一方面提升終端店面形象,讓銷售人員更好的服務終端,現在我們在終端客戶布局已經取得了一定的效果;另一方面利用好各種推廣渠道,比如電商、微商等,今年陶博會的熱潮也為我們帶來了很好的商機。功勛陶瓷堅持以質量為本,秉持“創新、務實、高效、專注”的工作作風,嚴格的企業內控標準,務求打造一個在生產研發、品牌推廣、終端展示、活動策劃、市場營銷、售后服務等方面擁有一整套高效完善的系統的中高端品牌。今年我們將實現品牌形象的快速推廣和突破,使品牌在激烈的市場競爭中穩健的發展。
          【搜陶網】今年陶博會亮點很多,不少企業請來明星來現場助陣開業,引起業界轟動,您主要是通過哪個渠道推廣自己的品牌?
          【李總】如今市場上涌現一大批商家瘋狂打折促銷、聯盟砍價、明星簽售等終端推廣手段,但是過分盲目競價的終端活動,讓很多商家過度投入,卻收不到預期的成效。這對廠商雙方都是一種傷害。功勛陶瓷是一個全新的品牌,我們在不斷地摸索尋找品牌發展道路的同時,也不會排除借鑒前人的優秀思路,但是最終必然是最適合功勛品牌發展的路線。今年,功勛已經牽手CCTV央視網,成為央視網“佛山瓷磚”搜索頻道唯一戰略合作伙伴。也同美家網簽訂長期的媒體推廣。電子商務平臺的建立,實行線上線下相結合的推廣模式,線上推廣帶動線下實體店的銷售的增長,帶來成交率比較高的客戶群體,工程等。在大多數企業還不太注重網絡推廣的局勢下,功勛搶先開始網絡銷售推廣運作。在大局勢下沉的情況下,功勛大力挖掘各種銷售渠道,通過各種平臺加大功勛的品牌推廣力度。
          【搜陶網】剛剛有談到網絡銷售這一塊,在傳統經營模式倍受沖擊之下,電商互聯網有望成為陶瓷行業的下一個掘金點對此您是怎么看待的?
          【李總】自今年3月人大會上李克強總理在政府工作報告提出制定“互聯網+”行動計劃,這方面能受到國家戰略層面的認可,對行業的發展是件里程碑式的大事。個人比較看好電商互聯網,電商在終端客戶用的比較多。一些知名大品牌向下分銷比較全面,網點布局比較普遍,在電商價格上比較謹慎,他要考慮到分銷商的價格利益,對市場的保護,可能不太看好電商互聯網。作為新品牌在終端布點不夠健全的情況下,我們新品牌通過互聯網來提高知名度,有效的進行品牌推廣,在行業里也有通過互聯網推廣成功的案例也是屢見不鮮的。
          【搜陶網】陶瓷行業的發展與房地產業息息相關,您怎么看待目前最新的房產政策?陶瓷企業應該如何減少房地產市場波動帶來的影響?
          【李總】有很大影響,房地產形勢下沉,直接影響陶瓷的銷售量、工裝量,銷售量的縮小這是不可避免的市場狀況。個人認為企業嚴把質量關,提高銷售服務質量,完善產品的配套提高終端的店面形象來吸引更多的客戶。加大對終端力度的建設,提升對終端客戶的培訓,通過各方面的提升讓消費者和終端客戶有信心。整的大市場處于寒冬季節,正是企業保存實力,精煉自己,提高內部銷售人員的培訓,培養好內在素質,等到春暖花開,一鳴驚人。
         

          【搜陶網】您能談一談造成寒冬現象的原因嗎?
          【李總】國家經濟調整,整個房地產調控、節能減排等一系列國家調控政策讓陶瓷行業面臨一個新的挑戰。環保抽檢更嚴,產能過量,由于產業轉移各省市不斷地興建陶瓷生產基地,各陶瓷生產基地的生產線陸續上馬,造成產能過量短時間無法消化,產量過剩將轉化為企業銷售的壓力,一些企業會因為產能無法消化而面臨倒閉的威脅。原材料成本上漲,但如今銷售情況不樂觀,經銷商和消費者的消費都變得非常謹慎,陶瓷企業不敢貿然提升陶瓷產品的價格,成本上漲的壓力只能由陶瓷企業自己承擔。
          【搜陶網】近幾年外產區瓷磚對佛山產是否有影響,如何對應這一現象?
          【李總】有一定的影響。其他產地的磚和佛山磚還是有很大差異的,總體上講廣東佛山磚在全國是比較有實力的,佛山有雄厚的技術人才,先進的設備,很好的市場,產品配套齊全,發達的物流交通,原材料的獨特,短期內不會有太大影響。通過產品的實物比較讓客戶區別磚的不同及優劣:比如拋釉磚從釉面、吸水度、厚度等方的技術參數來區別,在銷售售后方面要求我們的銷售人員耐心的和客戶講解。我們有很多內地客戶比如河北等地,廣東磚的優勢還是比較明顯的體現。
          【搜陶網】推廣年的品牌推廣定位
          【李總】我們的品牌定位很清晰,功勛陶瓷堅持走中高端的大眾化路線。我們公司擁有160000平方米的超大型生產廠房和倉庫,生產基地大量引進國際先進建陶設備,擁有意大利薩克米壓機、薩克米寬體輥道窯爐、NEWTECH噴墨打印機、科達拋光磨邊機等國際頂級生產設備,年產能可達1億平方米,完善的科研開發設施和科技創新隊伍,為廣大消費者提供了無數豐富多樣、品質過硬的陶瓷產品。能滿足不同層次消費人群的個性化需求;產品還被廣泛應用于各類大中型工程,成為眾多知名房地產企業的長期合作伙伴和優秀供應商。我們將會為廣大的客戶提供一個耳目一新,引人入勝的體驗空間展現功勛的活力、個性、品位的品牌魅力。
          【搜陶網】好的。再次感謝李總在百忙中抽出時間接受美家網的采訪!

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