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        藍珀瓷磚潘秉然: 居安思危是我們骨子里流的血

        • 2015-08-31 17:12??來源:搜陶網??責任編輯: admin??點擊數 :
          藍珀采取一種低姿態的反身態度,以“時刻自省”的切入得到肯定,重新詮釋陶瓷在日常生活中的定位,厘清自身企業的社會戰斗位置在哪里。

                                                                                                                                          ------題記

          

          

          2015年5月9日上午,終于找到了合適的時間,到佛山陶瓷總部基地的藍珀瓷磚進行拜訪。
         

          初夏的細雨點點從空中灑向人間,藍珀瓷磚門口英式郵筒、電話亭,心里頓時有幾分驚喜的感覺。入口的前臺一直延伸到走廊,一種濃厚的大雅氣息迎面撲來,“法式舒適生活”的倡導者,果然名副其實。

          上了樓梯,隔窗望就是潘秉然總經理的辦公室,里面的每個獎牌、陶藝精品透過門窗告訴我,今天,我們說的、聊的、看的、品的......都將與他有關,這里,他就是主角。

          入門后,眼前的潘總給我一種睿智、儒雅的長者風范,眼里映出親切而溫和的熱情,遞一張名片,把我們讓到沙發,笑瞇瞇聽我們慌亂介紹自己,整個過程猶如老友待客----進門了...小舍,大家隨意。

          坐定,寒暄數句,開始了和潘總的聊天:“潘總,能跟我分析一下現在整個陶瓷市場的行業趨勢嗎,尤其是2015年已經過去一大半了,你有什么的心得和感悟嗎?”

         “總體來說,我認為現在的陶瓷市場存在五種企業”。潘總拉開了話匣子:“2014年,是陶瓷行業的一個分水嶺。本質上,陶瓷行業同質化嚴重,產能過剩的問題明顯出現。在我看來,現在做企業已不會因你做好某一個點而好起來。從14年開始,我就意識到,作為陶瓷企業必須要從系統上真正解決問題。每個企業都有自己的定位,沒有所謂方法的對與錯,只有看是否合適。

          前面說到的五大企業,首先是知名的一線大品牌。我認為它們最大的競爭力是擠壓行業其它的競爭,通過渠道下沉,去形成更大的渠道走向。因為這些一線品牌,它能承擔一定的趨勢規劃風險,在這探索的過程中,它必然會進一步提高企業銷量。

          第二類是區域性產能企業。新農村新城鎮的發展,所帶來的區域性產能,像西北等一些地區就擁有很多資源,所以這其中節省了運費高成本,更多的是需要一個低的價格,實惠親民,這時就能精準的切入定位,從而為企業帶來利潤。

          第三類是新的品牌和中小企業。以產品作為出發點,這過程可能會為市場帶來新的切入點。它們注重產品的細分,形成一個市場。品類的戰略并不是把產品做好就可以了,而是前面我所提及的系統問題。如知名的簡一大理石,它的成功就是來源于品牌的市場定位精準切入。從產品開始、品牌規劃、營銷策略、渠道終端等去一步步落實打入市場。‘因為專注,所以更逼真’,一句簡單卻不乏有力的企業口號,走進了消費者的心目中。石材市場一直都是較高端的,這就意味著簡一要堅決的切入高端品牌,有效鎖定其目標群體?;氐皆c,其實我認為做產品細分的企業,都應從這幾方面入手做好:定位、產品、品牌、渠道和團隊。

          第四類是新的運營模式企業,包括電商、整體家居等渠道去形成市場,改變一些原有傳統模式的銷售方式。雖然它們們所存在的瓶頸還是十分突出,但無可否認的是,整體家居必然是我們以后陶瓷行業的一個方向,耐用品跟半成品的結合體,發展空間很大。

          第五類是行業最痛苦的企業。它有產能,但是沒有品牌。產銷壓力又大,同質化又嚴重,這就造成了它們不能通過創造品類,去形成自己市場的差異化?,F在很多企業都很盲目,瓷磚賣不出,就拼命投入資金去擴大展廳,不斷裝修,費用也高。但其實這些做法其他企業也在做,所以還是沒有形成自己的差異化。這時它唯一的出路就是去終端引導客戶”。

          是啊,隨心所談之間潘總告訴了我們最應該牢記的道理----沒有壓力,就沒有動力,居安思危應該是每一個企業骨子里流的血。

          環境太安逸,腦子就會鈍。有時當機會來臨擋也擋不住,企業不能再安逸地朝九晚五唱歌跳舞。精銳盡出,是每位陶瓷人應該做到的。

            要一直思考,要不斷嘗試。每天,都要鼓勵自己、反問自己;每天都要學習開放,學習放棄;每天都要厘清自己的社會戰斗位置在哪里。

          在立場的兩面,往外看向光明端,要留意背光成剪影;往內看向黑暗處,卻得以全局看到底。

            一次訪談,很高興看見陶瓷業擁有這么熱血的一位老總。期許未來不管身處何方,總能帶著這樣的反省精神,繼往、開來。謝謝潘總。(文字來自搜陶網 張彩換)

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