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        “電商黑馬”品一倒下,陶企慎入電商

        • 2016-07-13 16:50??來源:搜陶網??責任編輯: fengjiaping??點擊數 :

          都說21世紀是電商時代,是互聯網的天下。但是又有誰知道企業進入電商時代背后需要花費多大的成本,又要用多少人力物力才能回本。

          2012年底,品一照明正式進軍電商領域,于2013年首次參加“雙十一”活動便取得了驕人成績,在照明行業引起了廣泛關注。2015年的“雙十一”更是在天貓商城獲得1216萬元成交量的好成績,可如今,這個曾經的照明行業“電商黑馬”卻因為資金鏈斷裂而準備申請破產清算。

        (圖片來源網絡)

          表面風光,內里虧損

          據品一照明梁榮華所說,品一起初的做法是想通過低價取得市場,從而在產品定價上多是1.5和1.8銷售系數,也就是說成本為100的貨物在天貓賣150,這就是1.5的系數。安財務核算角度1.5系數就是33%的銷售毛利率,1.7就是40%的銷售毛利率。而目前照明行業的毛是在25%-30%區間,這么看,品一的毛利率也不低,可為什么還是在虧錢呢?其實如果是真正搞電商的人應該知道,天貓商城的運營成本是非常重,有很多的費用和支出是無法逾越的,剛進駐就要交保證金、技術服務費年費、傭金(實時劃扣技術服務費),以及后期的推廣費、人工費用、物流費用、售后損耗費用等等的,如果算上各種稅費,就算不虧損,也基本上無利可賺。

        (圖片來源網絡)

          電商平臺,漏洞大

          品一照明倒下了,但很多人罵的是馬云,為什么?因為天貓、淘寶等的綜合電商平臺本來就存在漏洞,產品監管不嚴格,審核不過關,假貨比真貨多,造成惡劣的市場競爭,比低價、免運費等的虧本買賣不僅害了官網店,更害了實體店。更何況現在的消費者要的就是便宜,沖著就是價錢,所以品牌企業賣高了自然就難賣出去,銷量不行,產品排位自然就低了。

          陶企進駐電商,三思而后行

          品一照明的倒下恰好給那些準備進駐電商平臺的企業提了個醒,現階段的市場兩極分化,一邊是低價取勝,快速取得市場,另一邊是堅持做品牌,打持久戰。

          低價取勝的那一批,很快就卷入了市場價格戰,導致利潤太低,同時無法兼顧品牌品質和售后保障,所以導致后面一系列的資金鏈斷裂,無法正常運行。

          堅持做品牌的那一批,雖然前進腳步慢,但是在不斷地摸索中,找到利弊點,找到不足處,不斷去完善,盡可能的不打價格戰,保證利潤的同時,也保證對公司、員工、消費者的負責,做到穩步求發展。

          切記,不要隨大流,不要見有利可圖就去分一杯羹,入市前要估計好自身企業的實力,承受風險的能力,堅持線上線下同時發展,不要因此失彼,資源要分布平均。

          做好品牌,打好根基

          我們一直都在說,一個企業最重要就是守好企業傳統,打好企業根基,無論多大的風浪也能冷靜面對。做出品牌特色,找好企業定位,才能更快更準確的去找準顧客,找對顧客需求。切忌產品同質化,要賦予產品工匠精神。

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