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為什么你所說的市場總不是你想要的市場（2）

2016-03-21 23:12??來源:美家網??責任編輯: huangxuefang??點擊數 :

　　市場營銷的主體不是市場部，市場營銷的維持也不是靠砸錢，把這些都交給消費者吧。
　　營銷活動的主體是消費者
　　陶瓷建材行業經歷了暴利階段后在微利當下仍然很舍得砸錢做市場營銷，然而幻想廣告做得越多銷量就越多是不切合實際的，市場部的主要工作不應該是把錢一次性統統揮霍掉，而是應該專注于刺激市場，這里說的“刺激”是讓消費者之間產生互相影響、互相交流、互相傳播信息的連鎖反應，讓消費者為你在一個100人的市場中各拉多80個客戶，遠勝于在100個市場中各讓1個消費者為你帶來100個客戶。那么，引起消費者之間對你的產品進行意見交流的手段在哪里？

（非原創圖片）

　　挖掘產品的分享價值
　　我們說新聞，是“新近發生的與人們利益相關的事件”，那么在市場營銷中，我們首先要引起消費者獵奇的心理：這么多同類產品中你的產品的獨特性在哪里？和他們預想中的有什么不同？如何能夠提高消費者議論你的產品的可能性？陶瓷建材行業應用于各行各業，但是消費者一般只會在買房、裝修的時候才會談及，那么是否有其他更常見的話題可以綁定你的產品，提高消費者的分享率？比如結婚、生活格調等等？
　　激發從眾效應的產生
　　當產品具備了分享價值之后，它最好還可以激發消費者的從眾心理。我們知道陶瓷建材行業的終端依托于展廳、店鋪、賣場，在線上商城的打造也是千篇一律。當一個有分享價值的產品能夠有效而且能夠在一定范圍內傳開口碑時，它應該具備以下特征：容易辨識的標志、包裝或者風格；容易在附近門店或者線上搜索到；企業在能夠互相影響的群體中進行推廣、示范和推薦。

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