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新經濟時期的陶瓷品牌發展之路

2015-09-03 17:37??來源:搜陶網??責任編輯: 陳觀容??點擊數 :

　　中國有著悠久的生產陶瓷歷史，是陶瓷生產大國,但卻沒人敢說是一個陶瓷生產強國。中國陶瓷在國際上缺乏知名品牌，是其中重要原因。

　　回顧陶瓷業幾十年的發展，陶瓷企業星羅棋布，不少陶企越做越大。在經歷了品牌無意識的賣方市場之后，隨著房地產的開發，市場上競爭對手如雨后春筍般崛起，買賣雙方力量對比陡變，競爭白熱化的程度令人不敢稍有懈怠。在走過拼價格、斗顏色和款式、比售后服務這些低層次的競爭之后，多數經銷商不約而同地意識到了品牌的極端重要性。以品牌去塑造企業的核心競爭力，以品牌去打造陶瓷產品的獨特魅力，以品牌去拉開與競爭對手的距離，實際上已經形成共識。但目前真正困擾企業長足發展的，可能還不是態度上的問題，更多的應該來自于不知如何經營品牌、創立品牌。在理論上夸夸其談者多，但缺少富有現實意義的問題、方法、路徑，缺少基于現有問題的解決方法。這樣一種局面，對陶瓷品牌的創立是不利的。

　　搜陶網小編認為，陶瓷品牌意識和方法創新上的自覺性，實際上體現出企業老板之間遠見與眼光的競爭，胸襟與智慧的較量。我們必須認識到，隨著市場競爭的日益激烈和買方市場的形成，我國市場已經從數量擴張為主的發展階段轉入以質量和品牌為主的競爭階段，品牌已成為企業最有效的競爭手段之一。成功的品牌，其卓越的產品質量無疑是至關重要的，但當下，因為科技進步和生產效率的提高，直接導致了產品的同質性和日益加快的更新換代速度，使產品質量很難具有持續的競爭優勢。要實現顧客滿意化和獲得差別化競爭優勢，必須在核心產品之外提供更多的價值。賦予產品最深或最大限度的附加值，從而提供給顧客一個最有力的消費理由。

　　搜陶網陶瓷頻道注意到，近幾年行業一些陶瓷品牌企業非常重視品牌、渠道的建設，不惜重金在全國各地建材市場大建形象統一的專賣店、旗艦店，在央視、鳳凰臺做電視廣告，這無疑是一種好現象，但離真正意義上的品牌還有不少差距，尤其品牌企業無法統一并控制終端旗艦店、專賣店的標價和銷售價；品牌、產品雖然是企業的，但經銷商卻有很大的市場話語權和自由度。相對同樣是全國統一專賣店的皮具行業，如新秀麗品牌，全國各地的專賣店，不論是租金昂貴的市中心、機場專賣店，還是租金便宜的郊區、縣城，展廳中的商品標價和成交價都是一致的。又如麥當勞、肯德基，不論是繁華鬧市區開的店，還是公路旁、鄉鎮開的店，食物的價格也是統一的。這些行業的品牌企業非常強勢，品牌對應產品的定位、價格、品質、營銷政策和實施方案，以及加盟商和品牌企業之間的利益分配，全都在品牌企業的掌控之中。而瓷磚品牌企業僅僅有個別企業能做到全國市場統一經銷價，大多數企業還是存在一些老友或精明的經銷商通過“走后門”、憑著“老交情”找到營銷總經理或董事長拿到較低折扣產品批條的現象，在經銷商之間營造了不公平氛圍，從而品牌企業在全體經銷商心目中便失去了威信；企業出廠價、經銷價都做不到一致，更何況統一全國經銷商旗艦店、專賣店的標價和銷售價?僅僅是全國旗艦店、專賣店的標價和成交價不能統一這一點，就足以影響品牌企業在市場終端的業務拓展，以及持續的業績提升，做不強、做不大便是正常不過的事了。

　　美國著名管理學家李維特曾指出：新的競爭不在于工廠里所生產出來的產品，而在于除此之外買主能否給產品加上包裝、服務、廣告、咨詢、融資、送貨、保管或其他顧客認為有價值的東西。事實證明，產品的附加價值對于品牌的貢獻遠大于產品質量等主體價值。那么，在陶企的發展之路上，如果能夠著力于品牌形象的塑造，使品牌形象有自己的鮮明特色，具有統一性和穩定性，同時蘊含深刻的品牌文化，能反映企業的追求和精神境界，那么，我們就可以說，這樣的企業必定會擁有長足的可持續的發展之路。

　　打造陶瓷品牌雖然不容易，但卻是品牌企業不得不選擇的一條艱難之路。中國陶瓷業強大，需要強大的品牌企業群體! (陳觀容)
　　（本文為搜陶網原創，轉載請注明來源，謝謝）

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