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        【原創】:陶瓷品牌的招商之殤,誰之過?

        • 2015-08-31 16:02??來源:搜陶網??責任編輯: 楠楓??點擊數 :
          
         

          從目前來看,各大建陶廠家或多或少都會被自身的品牌系統支撐力、創新力、經營思路、管理模式等所制約,導致在品牌招商的過程中屢屢受挫。這也成為了目前各個品牌不能不面對的招商之殤。如何尋求出路便成為了每個品牌所要解答的課題。而要解答這個問題,首先要理解什么是“營銷”。
         

          營銷有兩個關鍵詞:“營”和“銷”。銷售歸屬于營銷體系中的一部分,而營銷卻又不僅僅限于銷售。
         

          在我們傳統的行業里,很多沒有真正理解和研究市場營銷理論,這當中不說代理商,很多廠家營銷中心的相關崗位人員都不能夠深刻地理解和認真地思考,所以在選擇時往往認為做營銷就是做銷售,導致忽視了營銷里的“營”的功能,而一般來說,“營”便是做市場部門的工作,做市場和做銷售的綜合起來才是真正意義上的營銷。
         

          多數企業正是忽略“營”的功能,不重視市場部,弱化虛化市場部,甚至企業在組織結構設計中根本沒有市場部門的存在,這很可怕,尤其在每個行業都處于充分市場競爭的前夕或當中時(洗牌期)。對于一個試圖做大做強的企業來說看,沒有市場部便像一個人沒有脊梁,很難挺拔;又像一個部隊的士兵缺少彈藥,很難在煙硝四起的營銷戰役中取得勝利;更像一個運動缺少了領隊,在需要決策和面臨重大選擇時找不到方向。
         

          由此可見,一個品牌要得到終端客戶的親睞,就必須對“營銷”有著深刻的理解,并分別對“營”和“銷”都做全面的部署,有一套解決不斷招商不斷失商的全新方案。如此,“商”才不會成為“殤”。  

          (美家網原創文章,轉載請注明來源,謝謝!)


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