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        ‘成功與失敗’窺陶企銷售心理

        • 2015-08-28 10:48??來源:搜陶網??責任編輯: admin??點擊數 :

            成功先生與失敗先生

          你的頭腦是一個"思想制造工廠",一個非常繁忙、每日制造無數思想的工廠。

          

          工廠由兩位工頭負責。一位我們稱他為成功先生,另一位我們稱他為失敗先生。成功先生負責正面思想的生產,他的專長是生產你之所以可以、夠資格,以及會成功的理由。另外一位工頭失敗先生負責生產負面、自貶的思想;他是替你制造你之所以不能、不精、不足成事等理由的專家。生產為什么你會失敗的思想,是他的專長。

          

          成功先生和失敗先生都非常聽話,你只要稍稍給他們信號,他們就馬上采取行動。如果事情是正面的,成功先生就會出來執行命令。反之,負面的信號,失敗先生就會出現完成任務。

          

          想要了解這兩位工頭對你的影響,你不妨這么做:告訴你自己"今天真倒霉"。失敗先生一接到這個信號,立刻制造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病、你太太心情不好。失敗先生非常有效率,不到一會兒工夫,你就感到今天真倒霉。

          

          如果你告訴自己"今天是個好日子"。成功先生接到信號出來執行任務,他告訴你"今天天氣好、仍然快樂地活著、你又可以趕些進程。"那么,今天就是個好日子。

          

          同理,失敗先生讓你相信你無法說服史密斯先生,成功先生則告訴你可以。失敗先生說你會失敗,成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找了冠冕堂皇的理由,叫你不喜歡湯姆,成功先生則叫你相信湯姆是值得喜歡的。

          

          你給他們的信號愈多,他們就變得愈有權力。如果失敗先生的工作增加,也就會增添人員,占據腦部更多的空間。最后他就霸占了整個思想工廠,可想而知,所有生產出來的思想都將是負面的。

          

          所以最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他,你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什么的。既然他無法幫你達到成功的目的,干脆一腳把他踢開。

          

          完全重用成功先生,不論任何思想進入你的腦中,派成功先生去執行任務,他將引你步向成功。

          營銷啟示:一個陶企銷售員在一天拜訪100個客戶可能遭到拒絕的有90%,如果意志薄弱,銷售員的失敗感和挫折感會油然而生,影響了工作的積極性。但是當你想到還有10%的客戶接受了你的意見,你是成功的呀。所以,在營銷員銷售工作中難免會有不如意或者不合作的顧客客戶。但只要你能想一想成功的因素,或者就會變得樂觀一些。

        (注:原創文章,圖片源于網絡,如需轉載請注明出處,謝謝?。?/span>

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