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        媒體報道 | 年輕人的短視頻時代,陶瓷行業有哪些摩登促銷新玩法?

        • 2023-10-24 10:03??來源:搜陶網??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

           當前,我們已經邁入無可置疑的短視頻時代。尤其是作為主力消費軍的年輕人,短視頻已成為一種放松娛樂以及逃離工作的生活方式。

          數據顯示,抖音月活用戶達到7.23億,用戶日均使用1.89小時。此外,抖音30歲以下的年輕人用戶群體占比已超過70%。

          因此,一個到目前都還沒有擁抱短視頻的企業或品牌,已經極難觸達年輕的消費群體。近年來,正是因為看到了這種年輕化趨勢,陶瓷行業已有瓷磚“潮”牌早早布局,并且已能夠熟練利用短視頻平臺為終端賦能。

          例如,在剛剛過去的2023年中秋和國慶雙節促銷中,“仿古賽道第一潮牌”路易摩登瓷磚,就展現了用短視頻和年輕人“玩在一起”的實力。

          那么,路易摩登瓷磚到底是怎么做的呢?


          Part.1

          達人“探店+直播”

          將高流量種草發揮到極致

          當前,終端市場客流量下滑,線下門店遇冷,但裝修需求仍在,只是第一流量入口逐漸轉移至線上。所以,利用“短視頻探店+直播”雙管齊下進行種草,已成為家居建材行業獲客的常規方法。

          另據了解,2023年抖音也加大了對家居建材行業的扶持力度,抖音本地將打造3000億市場,開放大家居行業的本地生活功能和權限,打造新消費需求。

          一切線上大環境的準備都已就緒,就看品牌怎么落地執行了。在國慶中秋雙節促銷期間,路易摩登瓷磚走進年輕人語境,瞄準短視頻平臺流量,精準賦能終端門店。

          例如,在???、蘇州、太原等城市,通過抖音達人進行探店種草和百萬級粉絲達人進行直播種草。



          我們可以看到,在???、蘇州、太原等城市,路易摩登瓷磚都采取了在短視頻平臺“探店+直播”結合的種草方式,通過年輕消費者熟悉和信賴的達人面孔,不僅將品牌年輕化的潮牌形象、微紋新品產品優勢、促銷力度傳達到位,更是拉近了與年輕消費者的心理距離。





          除了探店和直播之外,路易摩登瓷磚還攜手另外接近200位本地團購達人覆蓋本地生活渠道,提升活動與品牌的觸達率。

          通過上述方式路易摩登瓷磚撬動近千萬級線上流量,而且促銷時間從9月15日到10月15日長達1個月的持續引爆,標桿效應賦能全國終端。數百萬的城市垂直流量能夠精準觸達C端年輕消費者,實現高效轉化,實實在在地為終端經銷商進行了賦能。




          Part.2

          促銷力度和服務接住線上高流量

          和年輕消費者真誠交朋友

          通過線上高流量種草,吸引年輕消費者關注,提供用戶到店動機。那就必然需要有巨大的促銷力度與貼心的服務,以交朋友的心態,和年輕消費者真誠相待。

          所以,這次雙節促銷,路易摩登瓷磚準備了多重優惠,例如進店即可獲得精美禮品、誠意金翻倍權益、微紋新品錦鯉價秒殺、買大板送同款子母磚、99元抽10㎡瓷磚盲盒等等。

          在產品服務化的當下,年輕人更傾向于圍繞產品的一體化服務,路易摩登在活動中為用戶提供多樣貼心的服務,讓選擇更安心省心。

          巨大的優惠力度和靠譜貼心的服務,這背后其實展現了路易摩登瓷磚超強的品牌實力、潮流時尚的高品質產品、系統而完善的企業服務理念,以及真正從用戶角度出發,和年輕消費者真誠交朋友的潮牌風度。

          Part.3

          主推產品微紋系列親膚質感

          滿足年輕人高品質裝修需求

          出色的品牌營銷賦能,必須建立在優秀產品之上。本次路易摩登瓷磚在全國范圍的雙節促銷活動,主推的是擁有超平細膩釉面磚發明專利的“微紋膚感系列”。


          就在數天前的10月11日,在第11屆中國·意大利陶瓷大獎賽頒獎典禮上,憑借出色的產品品質和品牌實力,路易摩登瓷磚“微紋系列”斬獲第11屆中意設計大賽優秀獎,再次展現了引領家居空間美學的潮牌風范。



          “微紋系列”是路易摩登瓷磚從用戶角度出發而創研的最新產品。當前,年輕消費者對裝修的高品質需求,表現為追求奶油風、極簡風、原木風、北歐風、復古風等個性十足同時又溫馨舒適的風格。

          而在對于瓷磚的選擇上,年輕消費者越來越將素色產品視為家裝背景色,結合當前流行的無主燈設計,因此瓷磚研發走向紋理純凈、素色雅致、柔光親膚、超強質感、易于清潔等特征。

          “‘微’光躍動,溫‘紋’儒雅”的路易摩登瓷磚“微紋系列”,很好地滿足了上述需求。


          首先,低度色彩,融合輕紋:采用低飽和度素雅凈色與輕紋相融合,低調且富有內涵,舒適解壓,治愈生活每一刻。

          其次,親膚肌理,柔潤觸感:采用超細滑釉料技術高溫煅燒而成,釉面超細膩,觸感柔潤順滑,彌補了一般全拋釉與生俱來的水波紋缺陷,使得瓷磚平整度極高。


          第三,10度微光,柔和護目:依據人體工學設計,應用10-12度柔和光感,避免過度反光對人眼造成的視覺刺激,賞心悅目,提升空間品質。

          最后,耐污耐磨,性能卓越:5級防污性能,表面光潔無細孔,污漬難以滲透,易于清潔打理;6級莫氏硬度,無懼刮痕侵蝕,耐酸耐堿,性能出眾。


          “微紋系列”新品,疊加“仿古賽道第一潮牌”的品牌定位,構成了本次路易摩登瓷磚雙節促銷的主題“微潮新勢力,燃爆全城不打烊”。

          通過此次促銷活動,路易摩登瓷磚不僅貫通了流量制造機制,更重要的是傳達了自身作為瓷磚潮牌年輕而時尚的態度,以用戶為本,構筑了和年輕消費者在短視頻時代的鏈接之橋,為陶瓷行業提供了賦能終端的全新樣板,未來可期!

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