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        陶瓷十大品牌
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        媒體專訪 | 仿古賽道第一潮牌,憑什么在陶瓷行業內卷中突圍?

        • 2023-09-20 15:03??來源:搜陶網??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

           時尚是一個輪回,這在近幾年復興的“Y2K”風格上得到充分的印證。“Y2K”即“Year 2000 Kilo”,原指的是千禧年前后的潮流風格,近年來被加以現代新元素再度流行,重新賦予潮流內涵,是一個充滿個性與時尚的生活表達。

          這種流行趨勢,在85后、90后,甚至95后成為新一代消費主力的當下家裝領域,表現得同樣明顯。這一代年輕消費群體,一方面在經濟快速增長的環境中成長,對生活有更高的品質要求;另一方面,繁重的工作壓力下期盼擁有可以釋放內心情緒的家居空間,注重個性表達與美感。

          作為家裝主材的瓷磚產品,近年來深陷同質化競爭泥潭,如何以產品+營銷+服務,打造更能滿足時下年輕消費群體家居空間需求的差異化瓷磚產品,是眾多瓷磚品牌不懈的追求。

          那么,作為大而全的全品類瓷磚品牌,能否走出不一樣的差異化道路?


          01

          打造仿古賽道第一潮牌

          開啟差異化競爭新格局

          作為新明珠集團旗下的時尚潮流品牌,路易摩登瓷磚自18年前成立之時起,便自帶摩登的“潮流”基因,瞄準年輕消費者。憑借新明珠集團強大的產品研發創新和生產制造能力,以個性潮流的品牌主張,路易摩登瓷磚推出了一代又一代引領潮流的產品,一度成為陶瓷行業三大仿古磚品牌之一。


          同樣是“00后”的路易摩登,面對新一代年輕消費者的需求變化,選擇順應市場,提出“摩登主義,由我定義”的年輕主張,糅合潮流的設計元素與創新的產品設計,“占位‘潮牌’”和打造“陶瓷界仿古賽道的第一潮牌”。

          為什么是仿古磚?

          現代仿古、素色、質感、簡約、時尚……現代家裝消費者更偏向于現代風、極簡風、詫寂風等個性鮮明的家裝風格,促使陶瓷品牌從產品研發、營銷創新上向時尚化、年輕化、個性化、多樣化的方向發展。其中,質感更豐富、表面效果疊加更全面、更容易呈現個性化潮流空間的仿古磚,成為實現不同空間效果和家裝風格,更能滿足時下潮流的首選。


          路易摩登瓷磚這一舉措,旨在陶瓷行業產品嚴重同質化的環境中,實施的以“品類”突圍是差異化戰略。

          然而,仿古磚作為現代年輕消費群體呈現潮流家居空間的主流產品,要通過品類創新使品牌獲得市場認可。2017年前后興起現代仿古風潮,彼時全國仿古磚生產線瘋狂增長至625條,但讓不少企業栽了跟頭,隨后幾年逐漸回落,如今已不足300條。這并非仿古磚不流行,而是以仿古磚實現質感、現代潮流家居空間,需要的不僅僅是產品。


          路易摩登瓷磚不是單單地提出了“摩登主義,由我定義”的品牌主張,而是悉心地打造形象廣告,改造新展廳,從品牌定位、VI、產品、設計、服務等全方位以“潮”為原點升級,純粹地呈現“潮”的外殼,創造更多元的空間表達,讓用戶主動選擇“潮”的設計與內核。

          02

          大而全品牌

          如何實現“品類”突圍?

          路易摩登瓷磚作為一個具有18年底蘊,為陶瓷行業熟知的全品類品牌,如今以仿古磚品類彰顯品牌個性,走差異化之路,是否是在把路“走窄”了?

          當前,路易摩登瓷磚產品包含拋釉磚、仿古磚、中板、瓷片、巖板、薄板、大板等陶瓷板材,覆蓋45×45mm~1800×3600mm等全規格、厚度產品,從產品矩陣上形成了品類最齊全,花色最豐富的大而全品牌。 


          路易摩登瓷磚重回仿古磚賽道,打造仿古賽道第一潮牌,并非純粹地減少產品品類,只做仿古磚。而是在保持原有品類優勢的基礎上,深耕仿古磚領域,形成更鮮明的品牌特點。

          事實上,在如何滿足時下年輕消費者多元化的家居空間裝飾,甚至是生活方式的表達上,近年來路易摩登瓷磚精準把握市場潮流趨勢,創新研發出了一系列特色仿古磚新品。


          例如2021年推出的“星系列”產品,運用行業領先的結晶干粒技術,將流光溢彩的閃爍星空嫁接至瓷磚表面,令裝飾空間充滿了夢幻奢華的鉆石質感。

          2022年相繼推出“素色時光系列”和“時光理石系列”,前者的數碼精雕以及后者的淺模具坯+干粒釉+刷拋等工藝,將時光印記鐫刻于瓷磚之上,溫潤、細膩、素色等產品質感。


          2023年聚焦輕紋風向,率先推出的“微紋系列”,以超細滑釉料技術錘煉出超平滑細膩釉面,表層透明釉加厚為2—3毫米,實現300%的提升,具有極佳的防滲污與耐侵蝕效果。


          此外“微紋系列”還疊加10-18度柔美光感環保護眼,以及數碼模具呈現立體肌理,低飽和度的素雅與輕紋融合,讓家居空間顯得純凈寧和……


          這一系列的新產品,在為年輕消費者營造“潮”空間提供了絕佳的解決方案,也再一次彰顯了路易摩登瓷磚的研發創新能力。更是充分說明,品類突圍,并非只有專精特新的小眾品牌可以實現,大而全的瓷磚品牌更有優勢成為特色品牌。

          03

          陶瓷行業內卷加劇

          未來經銷商的機會在哪里?

          據中國建筑材料流通協會家居建材市場委員調研數據顯示,2022年全國建材家居賣場出租率呈持續下滑趨勢,其中瓷磚減少37.4%,位列業態減少的前三位,市場環境可見一斑。

          在此環境下,選擇什么樣的瓷磚品牌更有機會贏得市場?這是當下仍堅持經營陶瓷生意的經銷商不得不考慮的問題。

          越是艱難的市場行業,對瓷磚品牌的要求越高,只有既能及時把握市場變化趨勢并具有快速反應能力和實力,能滿足最廣大主流消費人群潮流家裝需求,而且對經銷商提供全面幫扶愿與經銷商共成長的瓷磚品牌,最能適應市場需求。



          路易摩登瓷磚,作為陶瓷行業“航母級”企業新明珠集團旗下潮流品牌,品牌定位鮮明,設計理念先進,其生產制造能力同樣不言而喻。擁有廣東佛山、廣東肇慶、江西高安、湖北黃岡建成四大現代化、集約化工業園,總面積7000余畝,超50條自動化智能生產線,年產能超過2億㎡,產能規模實力在行業內處于領先地位,為品牌商提供了無可替代的產品供應保障能力。

          在產品創新上,憑借集團匯聚產學研各方力量,旗下擁有3家高新技術企業,2個省級企業技術中心、2個省級工程技術研究開發中心,1個省級工業設計中心,1個博士工作站及1個博士后科研工作站,累計獲得各類專利有效量為350余件,主導或參與制訂近90項國家、行業、地方及團體標準。路易摩登瓷磚瞄準年輕消費者需求,以“潮流”設計與貼心服務,推出了既能滿足最廣大消費人群的全品類瓷磚產品,又能滿足個性化需求的“潮流”家裝新品。

          在經銷商扶持上,路易摩登瓷磚更是不遺余力。綜合18年的經營經驗,摸索出一套完整的幫助門店提升業績的秘訣。包括:

          店面支持

          從選址、設計、產品展示、互動體驗等方面,路易摩登瓷磚輸出成熟的終端標準,提供全方位的建店扶持,讓經銷商客戶實現快速開店。

          運營支持

          路易摩登瓷磚會安排專業人員到店指導、組織活動,并實行全程跟蹤服務,提供專業的運營支持,讓合作的經銷商開店更輕松。

          技術支持

          智慧門店管理系統、快繪設計軟件、愛窩薈家居購物平臺三大營銷利器之中,智慧門店涵蓋線上引流、店面管理、客戶跟蹤、大數據分析等功能,最大程度為銷售賦能;快繪可實時渲染,秒出全屋設計圖,并具有7×24小時設計導師1對1輔導支持,讓消費者所見即所得;愛窩薈作為品牌自有平臺,是線上線下融合的一站式家居購物平臺,可通過集團集中采購獲得全網價格最低的家居用品。這三大技術軟件極大地提高了成單率,賦能經銷商客戶實現持續盈利。


          裝修支持

          路易摩登瓷磚推出千萬元裝修補貼計劃,助力經銷商門店快速進入增長期。

          培訓支持

          通過品牌文化、產品知識、渠道運營、終端話術、新媒體營銷等全方位培訓,多維度提升路易摩登瓷磚經銷商員工的專業技能,打造終端核心競爭力,為終端加碼賦能,實現廠商共贏。

          受房地產市場的直接影響,如今陶瓷行業供需矛盾達到了前所未有的嚴峻程度,疊加傳統渠道發生變化,瓷磚品牌經銷商生存空間受到進一步壓縮,這一趨勢還將持續很長一段時間。唯有選對品牌,更要選對平臺,才能與品牌一起“潮”向美好未來!

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