<strike id="lvnbd"><nobr id="lvnbd"><span id="lvnbd"></span></nobr></strike><dfn id="lvnbd"><nobr id="lvnbd"><menuitem id="lvnbd"></menuitem></nobr></dfn>

<cite id="lvnbd"><nobr id="lvnbd"></nobr></cite>

<strike id="lvnbd"></strike>

    <strike id="lvnbd"></strike>
    <ol id="lvnbd"><address id="lvnbd"><ruby id="lvnbd"></ruby></address></ol>

    <ruby id="lvnbd"></ruby>

    <dfn id="lvnbd"><th id="lvnbd"></th></dfn>

        陶瓷十大品牌
        智能模糊
        大家都在搜:

        游走美術館  珈納陶瓷  分化格局  陶瓷十大品牌  陶瓷一線品牌  國家環保  三要素  創新  營銷模式  衛浴企業 

        行業動態 /view

        當前位置: 搜陶網 > 新聞中心 > 行業動態

        標桿訪談 | 林國煌:17年的堅持,把薩米特瓷磚做成新疆市場的TOP品牌

        • 2023-09-04 09:58??來源:薩米特瓷磚??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

         ——專訪新疆薩米特瓷磚運營服務商林國煌


          根據中國建筑材料流通協會家居建材市場委員發布的《2022年建材家居市場發展現狀調研報告》數據顯示,2022年全國建材家居賣場出租率仍呈下滑趨勢,其中業態調整減少的品類中,瓷磚減少37.4%,僅次于歐美家具和紅木家具。

          受房地產建設增速放緩影響,當前瓷磚供需矛盾達到了前所未有的高度,尤其終端經銷商,疊加渠道分化、消費升級等因素,生存面臨巨大挑戰,以至于大量缺乏競爭力的經銷商黯然離場。

          但也有不少經銷商,憑借在市場上多年的精耕細作,對市場變化的把控與積極應變,加上廠家的大力扶持,逆勢而上創造了更耀眼的成績!

          林國煌,新疆薩米特瓷磚運營服務商,17年前攜手薩米特瓷磚,從零做起,堅持單一品牌運作,通過多渠道經營,把薩米特瓷磚做成新疆口碑好、市場占有率高的品牌!


          從零做起

          始終堅持單一品牌操作

          17年建立3家直營店,近20家分銷 

          1992年,不到20歲的林國煌開始與人合伙從事瓷磚銷售,彼時國內瓷磚品類少、花色單調,但完全處于賣方市場,生意相對較好。林國煌也在此后多年的經營中,積累了豐厚的瓷磚知識和銷售經驗。

          2006年,與人合伙經營著國內某知名品牌的林國煌,因發展規劃與合伙人分開,準備尋找新品牌另起爐灶重新做起。彼時新疆消費水平偏低,瓷磚市場以中低端產品批發為主,市場對品牌瓷磚的需求還不突出,當地有影響力的知名品牌更是寥寥可數。但多年的從業經驗告訴林國煌,只有做品牌才有更大的發展空間,才是長久之計,因此堅定了走品牌化路線的決心。

          經多方尋找和比較,選擇了薩米特瓷磚。彼時的薩米特瓷磚,是一個成立僅6年的年輕品牌,還沒有今天享譽全國的品牌知名度和影響力,尤其在幅員遼闊,人口密度低的新疆,市場還在培育階段。不過在林國煌看來,薩米特作為行業知名企業新明珠集團旗下品牌,有著強大的產能供應能力、穩定的產品品質和價格體系,廠家有明確的品牌戰略規劃,未來發展潛力不可限量。


        薩米特瓷磚營銷總部

          雙方一拍即合,林國煌成為薩米特瓷磚烏魯木齊代理商,后又成為薩米特瓷磚新疆全域運營服務商。通過17年的苦心孤詣,目前林國煌已經在烏魯木齊建立3家直營店,店面面積超1500㎡,其中包括1家1200㎡的新華凌薩米特旗艦店,這也是烏魯木齊第一家薩米特巖板店,無論從功能還是店面形象,都是當地較好的瓷磚店面之一。此外,在新疆多個市、州拓展了近20家分銷門店。




        新疆薩米特瓷磚新華凌旗艦店,是當地首家巖板店。

          在這過程中,看著當地大多數一線品牌代理商,在主打高端品牌的同時,還代理多個中低端品牌,以更齊全的產品體系搶占更大的市場份額,林國煌始終沒有動搖,堅持專注單一品牌操作,把全部精力放在拓展薩米特瓷磚市場份額上。

          17年后的今天,薩米特瓷磚已經成為新疆市場知名度高、占有率高、消費者口碑好的高端品牌之一。

          不過回憶過往,林國煌坦言,雖然如今薩米特在新疆市場非常成功,但在當時的市場環境下,經營一個高端品牌并沒有今天看起來那么容易。這一路走來,是跟著廠家一步一個腳印走出來的。

          當時的市場需求不大,而且作為少數民族區域,新疆瓷磚消費需求與中東部地區有著明顯的差異。不過對林國煌而言,正因為如此,選薩米特是選對了,新明珠集團產能大、產品鏈長、花色豐富,無論是大眾化產品還是差異化、個性化的需求,都能滿足。




        豐富的產品體系,可以滿足不同消費人群的差異化需求。

          立足零售

          扎根家裝

          拓展工程……

          把薩米特瓷磚賣遍新疆、賣出邊疆 

          這17年間,林國煌在店面建設、宣傳推廣、終端展示上,始終緊跟薩米特總部步伐,不斷根據流行升級迭代,走在當地品牌前沿。

          通過17年的經營,林國煌把薩米特做成當地市場的頭部品牌,更是在總部的引導和幫扶下,提早布局,搶占多樣化渠道。“立足零售、扎根家裝、拓展工程”是林國煌對銷售渠道的清晰規劃。


        薩米特瓷磚烏魯木齊新華凌國際店。

          零售。即通過直營店和分銷店不斷拓展零售市場,保持在高端零售渠道的穩定性,提升市場份額。林國煌始終堅信,零售對品牌商而言,是需求較穩定,價值較高的渠道。伴隨新疆家裝消費水平的提升,零售市場份額也在不斷提升,成為新疆地區高端市場的主流品牌。

          家裝。十年前,家裝市場競爭還沒有今天這般激烈,林國煌和團隊便介入家裝渠道,開始與整裝公司合作。憑借過硬的產品品質和貼心的團隊服務,贏得了客戶的信賴,并以點帶面積累了一批穩定的整裝公司合作商,這讓新疆薩米特在家裝行業屢屢暴雷的當前環境下,依然實現穩步增長。

          在林國煌看來,與家裝公司的合作是相互依賴的過程,瓷磚品牌商需要開拓市場,家裝公司需要供貨穩定、品質穩定的供應商。在這一點上,新疆薩米特則擁有總部強有力的支持。


        薩米特瓷磚烏魯木齊老華凌至尊店。

          工程。新疆薩米特在區域工程拓展上,更是一路高歌猛漲。先后參與了新疆超10個機場項目,以及多個政府、學校、會展中心等影響力的形象工程項目建設,得到了工程商的高度認可,在工程渠道積累了優質的合作商。

          憑借這些項目在新疆打響名氣后,同時得益于“一帶一路”橋頭堡的地緣優勢,新疆薩米特成功成為安哥拉、贊比亞、也門、馬里、坦桑尼亞、剛果(金)、多哥、亞美尼亞、埃塞俄比亞、格林納達等一批國家學校、住房、政府、圖書館援建項目瓷磚供應商。





        新疆薩米特瓷磚援外項目案例(部分)

          通過新疆當地、援外項目工程的建設,薩米特在新疆的影響力不斷提升。不過這一過程并不輕松,不同國家、不同地區、不同民族,對品類、花色要求不盡相同,這對供應商的產能、品質是很大的考驗。不過薩米特瓷磚依靠集團公司優勢,不僅在產品供應上提供了保障,同時專業的總部服務團隊在招投標、產品展示上給予了新疆薩米特完善的服務和支持。

          薩米特瓷磚總部位于廣東,生產基地都在南方,與新疆距離甚遠。隨著銷售的不斷增長,為了實現不同渠道客戶的快速交貨,林國煌建立了超3000㎡倉庫,保持了數月的周轉需求。并建立了近20人的穩定團隊,完善店面導購、設計師、分銷渠道經理、家裝渠道經理、工程經理、庫管、財務等人員布局,實現規范有序經營。


        新疆薩米特瓷磚服務團隊。

          市場增長機遇依然存在

          錨定目標爭奪優勢市場

          當前,國內瓷磚市場需求受房地產形勢直接影響急速下滑,大量經銷商退出。但對林國煌而言,未來的市場依然有增長機會,尤其是新疆地區建設依然有很大的增長空間,但是需要付出更大的投入,積極求變。

          新疆薩米特在當地布局比較早,加上有品牌優勢,抗風險能力相對更高,因此林國煌認為,只要把握市場變化,思想上不滑坡,加上集團公司的布局調整快速,未來自己在終端的布局也將相對更為輕松。

          林國煌對未來市場布局有著十分清晰的規劃。

          首先,堅定不移走高端單一品牌操作。薩米特瓷磚多年來在新疆形成的良好口碑,很大程度上來源于17年品牌代理商的穩定性,以及單一品牌在消費者心目中留下了深刻的印象,認可度高。

          其次,面對日新月異產品和花色變化,十分考驗經銷商的選版、庫存調整能力。新疆薩米特通過專業團隊對消費大數據進行持續分析,挑選出最符合當地市場的產品,把庫存情況做到優選。

          再者,一線品牌近年來的渠道下沉也加劇了市場的內卷程度,面對復雜的市場變遷,林國煌始終堅持新疆薩米特必須走高端品牌路線,不在低端市場競爭,中高端市場寸步不讓。因此,只能不斷根據市場變化,加快迭代步伐,通過店面升級,及時調整產品結構,滿足消費者需求。通過選擇新媒體的網絡平臺、地方展會為線下引流,提高品牌知名度。




        不斷跟隨總部步伐升級的新疆薩米特直營店面。

          總部的大力支持以及不斷幫扶,以及薩米特品牌總部團隊的穩定性和專業性,也讓林國煌感到信心十足。薩米特總部堅持每個月為新疆薩米特提供產品展示、銷售培訓、投標協助等支持,還不定期組織游學會、優秀店面分享等活動,讓經銷商走出去學習先進經驗,對提升經營水平起到了不小的作用。

          而且,依靠實力強勁的新明珠集團,薩米特品牌對市場變化有著敏銳的洞察力,從產品供應、花色更新、戰略調整都能提前布局,為經銷商指明方向。

          林國煌認為,作為經銷商,供需矛盾、行業內卷的大環境只能坦然面對,加大營銷投入,不冒進,平穩發展,進一步提升品牌在當地的知名度和市場占有率才是當前關鍵的工作。

        視頻專區

        人物訪談

        • 獨家專訪 | 謝英凱:設計

        • 【朗途風云人物】一伙人

        • 【朗途風云人物】誠信經

        • 【朗途風云人物】24小時響

        企業動態

        • 友情鏈接
        • 合作品牌

        轉載本站文章圖片,必須署明來源搜陶網(www.rumandblackbird.com)外地站點加盟熱線:0757-82770008,QQ99880500 本站律師顧問:廣東中天鼎盛律師事務所:0757-93289933

        家居產品導購QQ:632599208 找磚網全國家居經銷商Q總群:52515767 中國家居網絡媒體Q總群:69235136全國家居職業經理總群86188297 協會支持:佛山市禪城區陶瓷衛浴行業協會

        版權所有:佛山市家美文化傳媒有限公司粵ICP備11050138號 HTML網站地圖

        亚洲精品在线天堂视频|AV全网最黄无码十八禁动漫在线看|中文字幕免费色网|国产精品操人视频免费看

        <strike id="lvnbd"><nobr id="lvnbd"><span id="lvnbd"></span></nobr></strike><dfn id="lvnbd"><nobr id="lvnbd"><menuitem id="lvnbd"></menuitem></nobr></dfn>

        <cite id="lvnbd"><nobr id="lvnbd"></nobr></cite>

        <strike id="lvnbd"></strike>

          <strike id="lvnbd"></strike>
          <ol id="lvnbd"><address id="lvnbd"><ruby id="lvnbd"></ruby></address></ol>

          <ruby id="lvnbd"></ruby>

          <dfn id="lvnbd"><th id="lvnbd"></th></dfn>