堅定前行丨金舵優秀經銷商報道1 衡陽縣周總

 金舵優秀經銷商報道

第一期：衡陽縣店周春立

　　如今市場博弈激烈，只有泰然自若、睿智自信的奮斗者才能搶占先機。金舵瓷磚的許多優秀經銷商們，都是這樣的人。

　　近期，我們采訪到了優秀經銷商代表——金舵衡陽縣店的周春立周總，來聽聽他的真知灼見。

　　01

　　品牌的力量——相伴金舵十二載

　　“周總：競爭力和品質是我選擇品牌的關鍵。”

　　周總與金舵瓷磚的結緣是從2011年開始的，今年已是彼此相伴的第十二個年頭了。

　　談到當年的選擇，他毫不猶豫地說，是因為品牌的力量。他做了個比喻，選擇品牌，就像“女兒嫁人，娘家選擇女婿”一樣要格外慎重。

　　2011年，周總與金舵相逢，并對金舵的品牌定位、設計理念以及產品的質感表示很大認可，更看到了金舵在市場上的競爭力，于是便促成了他與金舵的合作。

　　金舵的品牌力更是體現在這些年的經營競爭中。周總經營的金舵衡陽縣店周邊環境的競爭相當激烈，附近有不少一線瓷磚品牌，更有兩家規模較大的瓷磚制造廠。然而金舵衡陽縣店依然可以從中脫穎而出，贏得廣大業主的認可和支持，靠的就是金舵強大的品牌力。

　　這十二年里，周總對金舵的認同感始終如一，金舵的品牌美譽度也給予了周總與團隊極大的榮譽感。

　　02

　　團隊的力量——共同鑄就最好口碑

　　“周總：對于我們團隊而言，客戶是最好的老師，同行是最大的推動力，市場是最好的學堂。”

　　在團隊管理上，周總的方法是張弛有度的。與團隊的相處，“要讓他們感覺到安心，像家人一樣”，周總對待團隊是充滿關心與溫暖的。獎勵機制方面，他會在大促活動舉辦期間設置團隊獎和個人獎，真正調動起團隊榮譽感和個人積極性。

　　“客戶是我們最好的老師，同行是我們最大的推動力，市場是最好的學堂。”

　　比起在培訓中嚴格地熟記話術，周總更看重團隊成員的應變能力。因為客戶的想法和訴求是萬變的，只有及時地、靈活地為客戶考慮，才能取得好成效。周總從不把同行看作敵人，進而把同行看作是自己學習的榜樣。對于他來說同行是推動團隊進步的一大關鍵，沒有同行，永遠看不到自己的高低，有同行才能推動團隊保持干勁、穩步成長。

　　在團隊分工上，周總對“店面運營”、“開拓客戶”、“售后服務”三大方面都是尤為重視的。

　　第一，店面運營是重中之重。店內的每位員工都有著一副好口才，把金舵最好的產品高效地推薦給客戶，讓客戶買得開心、用得放心、看得舒心。周總表示，賣品牌就是賣口才。第二，開拓客戶也是團隊積極發力的部分。他們努力跑樓盤，哪里開工，哪里就有金舵拓展人員的聲音，從而讓更多人認識金舵，愛上金舵。第三，售后服務也是組成口碑的一大要素。團隊會積極對客戶進行回訪，注重客戶的長期滿意度。因此，客戶的回購率和熟人介紹成交率都是相當高的。

　　在眾多銷售渠道中，金舵衡陽縣店做的最成功的還是老客戶、圈內生意這一塊。這顯然是周總團隊共同打造的出色口碑，在當地有了口口相傳的效果。

　　在周總的分享中，近期完成的10W+大單就是通過熟人介紹完成的，足以體現團隊口碑在當地是名副其實的。

　　03

　　信心的力量——以信心對抗萬變

　　“周總：信心比黃金更重要。”

　　談到競爭激烈又變化莫測的市場環境，周總提到最多的一個詞，是“信心”。

　　面對大環境，要有信心。

　　“往年在五一和清明節期間的成交量都不錯，但今年受疫情影響，進店顧客非常之少，可我們的信心還在，更加要珍惜每個客源，要有進店必簽的決心。”周總面對大環境的不易，比起憂愁更多的是平和。對他而言，我們個體無法改變大環境的狀態，但我們可以保持自我的信心。帶著信心去堅持、不松懈對好口碑的追求，才是矗立于行業而不倒的秘訣。

　　面對顧客們，要有信心。

　　“無論顧客的購買意愿如何，你都要帶著十足的信心。”信心二字也體現在團隊每個人的服務中。周總非常認可的一點是，店員是否有熱情和信心是顧客能夠直接感受到的，并且能夠影響到顧客的選擇。只要還沒成交，就還有機會，而你的信心就是成功之母。

　　04

　　回首過去 展望未來

　　“周總：不積跬步，無以至千里。”

　　回首與金舵相伴的十二載，再展望充滿可能和挑戰的未來，周總說了許多肺腑之言。

　　看品牌，要看得好、看得重。真正把品牌當做家人來對待，毫無怨言地陪伴。

　　看環境，無論環境或好或壞，自己要堅持到底。如果連堅持都做不到，那么自身在市場上的可替代性就一定會變高的。

　　看未來，更要帶著信心和決心，把每一步都走踏實了。不積跬步，無以至千里。

　　周總寄語：

　　選擇金舵瓷磚，給家一個五星級的承諾。為您留住人間美好，鋪平您前行的道路。金舵瓷磚，為您的成功添磚加瓦！

　　感謝大家一路的支持！