「TOP訪談」華鵬姚松榕：其實中國瓷磚才是NO.1

　　華鵬陶瓷，一直以來被人打上“鷹牌第二”的標簽，長時間來一直發展得不溫不火。2013年來，鷹牌投巨資重塑華鵬品牌，華鵬聚焦80、90新生代主力消費人群，走年輕化的品牌道路，并于當年推出跨行業概念產品——29°柔光磚，在高光磚“泛濫”的市場受到了一定的認可，華鵬也在接下3年堅持走柔光磚的道路，并將在今年底推出第四代的柔光磚。

　　姚松榕，華鵬陶瓷營銷總經理，從景德鎮學院畢業后進入鷹牌陶瓷，從終端銷售做到了華鵬陶瓷的總經理，以極具前瞻性的目光和思維推出年輕化產品柔光磚。進入行業13年來，其見證了中國陶瓷從一直獨秀到百花齊放的關鍵發展歷程，也見證了佛山陶博會的發展。
　　本期，陶衛商訊將帶你走進華鵬，走近這位一直堅定在陶瓷行業奮斗發展，思維前衛開闊的行業人姚松榕。
　　過去追求速度，我們因此也舍棄了很多東西
　　佛山陶博會舉辦的前幾屆，那時候行業諸如東鵬、鷹牌這樣的大企業都會深度地參與到其中。在2003年，中國陶瓷城處于佛山的地標性位置，而且佛陶、鷹牌等大品牌也都匯聚在石灣。作為陶瓷行業第一個大規模的商業中心，中國陶瓷城舉辦佛山陶博會，加上展會時間跟廣交會幾乎同步，當時在行業內也產生了巨大的的影響力。
　　對于一些大企業慢慢淡出佛山陶博會的原因，姚總也有自己的見解，一方面可能是出于對展會的期望值，而且從專業展位的角度來看，其實中國陶瓷城更像一個商業中心而不是一個專業的展館。其次，隨著國內產區、品牌的發展趨勢由分散、一枝獨秀演變成百花齊放，加上知識產權意識相對落后，慢慢一些代表性的大企業就不愿意在公開的平臺上亮相。而在國外，有相對健全的產權體系，行業也經過了足夠長的時間沉淀。反觀中國，改革開放以來，企業可能過分追求速度，在這個過程中舍棄了很多重要的東西。

中國陶瓷城展館

　　對于佛山陶博會的作用，姚總認為在建立之初，就一直起到促進企業外銷、幫助國內招商的作用。但隨著信息化的發展，而且國內經銷體制的特殊性，單純依靠一個展會就完成招商是比較困難，但展會還是可以幫助代理商初步介入行業，介入品牌。國內國外的代理也有本質上的區別，在國內，代理商一般走的是純品牌的區域代理制，而在國外，代理商則是主要做代理商品牌，國外基本上沒有專賣店。
　　我們缺乏底氣，其實中國陶瓷才是NO.1
　　與行業內很多人的觀點不同，從企業的角度來看，姚松榕認為，盡管一定程度上展會參展企業的數量、質量需要合理的控制，但是他認為，如果有能力，參展商的數量當然是越多越好。很多時候，行業內總拿佛山陶博會和博洛尼亞展做“對飆”，因為很多時候國內的展會還是在向博洛尼亞展取經學習。比如說對參展商企業的控制，博洛尼亞展對參展商是有嚴格的要求的，但他認為這只是展會之間“玩法”理解的差異。

　　姚松榕認為佛山陶博會不僅僅是佛山的，更是全中國、全世界的現階段，從瓷磚的產量、瓷磚的消費量，我國當之無愧的處于第一位，有理由相信中國制造的瓷磚是領先于歐洲制造的產品的，中國陶瓷的工藝、技術參數是領先于歐洲的，這是建立在中國有最強大的消費量和生產量，這樣的基礎下，有什么理由中國陶瓷不是世界的第一呢？我們缺少一種底氣，我們有這么大的基礎在這里，我們完全有基礎把佛山陶博會做成一個盛會，這也是我認為為什么不需要限制參展品牌數量的參與，換個角度，如果需要控制參展商品牌，完全可以在平臺的小環節上設門檻，比如“出口館”，這就可以實現對展商的把控了。
　　未來想做的事情不多，就是想把柔光磚做好

華鵬在中國陶瓷總部的展廳

　　2013年，鷹牌做出了對華鵬進行“品牌重塑”的重要決策，不單只是簡單地更換了企業的LOGO，更是對產品定位、客戶群定位、發展策略進行了大調整。隨后在中國陶瓷總部建了一個更“年輕”的展廳，同年推出了華鵬的劃時代產品——29°柔光磚。姚松榕認為，85后、90后對消費的觀念、理解是不一樣的，他們認為家這個地方就是要簡單、舒適。而柔光產品，無疑比市面上奢華的高光磚更容易讓他們接受。

華鵬29°柔光磚

　　除了打造年輕化的產品外，姚松榕對公司團隊的打造，營銷方式也更加地貼近年輕的消費群體。他表示，華鵬在招聘人才的時候，絕不會招聘年齡比他大的人才，因為招聘80、90后這部分人他們對于新消費群體的認知了解是更深刻的，他開玩笑的舉了一個例子：“60、70后常把80、90罵得一無是處，你還指望這部分去給他們做營銷嗎？”

　　當姚松榕被問到華鵬未來的發展計劃時，他說，現在談到華鵬，開始有人說“華鵬的柔光磚做得不錯”，但是，他認為一個企業從零做到被人知道是很容易的，但是從被人知道到被人認可，則還需要走很長的路。未來華鵬想做的事情不多，就是想把柔光磚做好。
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