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        東鵬胡德明:從國際化產品到國際化品牌,最關鍵是要培養國際化思維

        • 2016-06-27 08:59??來源:搜陶網??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

        廣東東鵬控股股份有限公司國際業務執行總經理 胡德明
        從國際化產品到國際化品牌,最關鍵是要培養國際化思維

         

          對于陶瓷出口的定義,很多工廠的理解是“做好產品生產——送至港口——收錢”就完成了整場交易,但這是無法體現價值的。因此,中國陶瓷走出去若只是局限于“做出口”,是遠遠不夠,畢竟出口只是在國際化或是全球化過程的一個很小的部分。 
          當今中國陶瓷、乃至中國制造,Made in China的產品已經在質量、技術上實現了國際化,現在需要的是培養國際化的人才將中國品牌帶出去。就我個人的理解,中國陶瓷產品從生產到技術都已經處于世界頂尖水平,甚至在某些領域對于整個國際市場都產生了極大的影響,例如拋光磚在國際的領域已經是最頂尖的技術。但如果從國際市場的整體運作來看,除了生產制造外,前期對于國際市場進行調查,落實到產品研發國際化,以及之后的市場策略,一個完整的操作體系才是實現國際化品牌的推進。就正如同世界著名營銷咨詢機構美國科特勒咨詢集團(KMG)主席科特勒提出的,中國的產品創新都是國際化的,但是沒有國際化的是中國品牌,這是因為中國的企業不知道在國際市場的宣傳他們的品牌。
          擁有國際化的產品,但是卻沒有國際化的品牌以及影響力,這是目前中國陶瓷亟需打破的局面,對于國際市場,我們需要重新定位和布局。但是從國際化產品到國際化品牌,雖然只缺一步,但是這一步何止千里。
          最關鍵的問題在于我們缺乏國際化的思維,尤其是在人才方面,缺乏擁有國際化思維的市場人才將產品和品牌更好地帶向國際市場,大部分的外貿人員在國際市場中,他們的身份更象是“點餐員”,負責拿著“菜單”供客戶點菜,任務就是將產品賣出去。但如同前面所提的,出口貿易的定義廣泛至了解國際規則、整體的策略和市場經營,這幾年,隨著企業的第二代自海外學成歸國,以及接受了新潮思維的人才越來越多,將國際化的思維帶進了企業,也使得很多企業開始改變思維接受新的想法。有了改變的動力和創新的思維,就會有突破的希望,因此我覺得,未來的2~3年會是中國陶瓷在國際市場發展的一個全新階段。

          怎樣才能讓品牌更好走向國際舞臺?首先我們需要了解國際市場的規矩;其次是跟上規矩;再來是根據他們的規矩提供合適的產品和服務;最后就是通過強化產品研發及國際品牌建設達到主導市場的目的。但是這里說的產品研發并不是隨意的,而是需要通過對市場的研究、開發出前沿的產品,擁有國際性的產品和研發才能有可能主導市場。 
          東鵬目前的國際市場運作思路也主要依據上述分析,分為以下幾個部分。第一是明確只推一個品牌,東鵬是單品牌運作,如果未來有一個中國陶瓷國際的品牌真正走出去,那一定是東鵬,把中國的品牌慢慢變成國際的品牌;第二,未來幾年,我們會在全球設立辦事處深入了解當地市場的規模,本土化的經營模式,了解文化、當地人的生活習慣以及產品趨勢、規格,并且有足夠的市場容量。這是不簡單的一步,但這是走出去必須要做的;第三是產品國際化,東鵬已經在佛山成立了國際化研發中心,專門負責研發國際化的產品,聘請了兩位意大利的頂級設計師作為顧問,這是參與國際市場且產品國際化必須要具備的條件;第四就是國際人才的培養,就如我之前所說,未來的2~3年,國際化的人才是最重要的。 
          在經濟全球化之后,中國早已經成為國際市場的一部分,現在意大利、美國、西班牙的品牌也開始大舉進攻中國市場,如果中國陶瓷品牌不自我提升,甚至有可能會喪失本土的部分市場。因此,現在說做品牌、做產品、做研發等等,都不僅僅是為了開拓國際市場,也是為了更好服務國內市場。
        國際化的發展不是時機的問題,而是必須要去做,我們不大步走出去,競爭對手也會走進來。

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