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        陶瓷十大品牌
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        “怪異大媽“?!她其實是冠珠人尊敬的“王大姐”

        • 2016-06-10 08:45??來源:搜陶網??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

          萬萬沒想到繼轟動全城的冠珠品牌戰略發布暨Angelababy見面會后近幾天沒有一點點防備的又來一波冠珠“怪異大媽”搶鏡事件成為眾多網絡娛樂版的重磅新聞閱讀數量持續攀升討論熱度居高不下這一切源于5月16日冠珠戰略發布會當天的這張照片

        “搶鏡門“事件
          Angelababy作為冠珠陶瓷品牌代言人,與冠珠經銷商團隊的合影中,這位被網友稱為“怪異大媽”站在了baby旁邊,因個性的打扮,被網友調侃說“把baby女神的風頭都搶了”。也有一些媒體深扒這位“大媽”的身份與事跡,最后點贊道:“她是陶瓷界的鐵娘子,堅持、專注、執著,有愛心的中國大媽!”也有網友說:”一個能夠20年如一日堅持這么一個獨特發型的人,其內心絕對強大,其執行力絕對強,特立獨行 ,這位中國中國大媽我看好!“
          這位堪稱陶瓷界網紅的“中國大媽”,正是冠珠陶瓷唐山營銷中心董事長王小梅也是冠珠人熟悉、尊敬的“王大姐”
          下面小編獨家講述冠珠王小梅的傳奇故事

        她是同行敬畏,冠珠人尊敬的“王大姐”
          王小梅,一位用堅韌執著和豪爽好客書寫智慧人生的卓越女性,她做過冠珠的供應商、分銷商、總代理,與冠珠陶瓷結下不解之緣,甚至把陶瓷作為她終生的事業。懷著對冠珠產品品質的信心和創業激情,2000年,她堅定地踏上了唐山冠珠的經營之路。16年來,唐山冠珠從當初的100多平米的小店打造到現在的7個直營店,10個分銷店,在唐山房地產界占有率達85%,可謂是家喻戶曉。冠珠王小梅,在陶瓷界多年的打拼,同行人稱她為“陶瓷界的鐵娘子”,而冠珠人都尊稱她為“王大姐”。

        可怕!
        用過冠珠的業主,都變成冠珠的“推銷員”
          很多人問王大姐,如何能把冠珠品牌做到家喻戶曉?秘訣在于,只要一戶家庭裝修用了冠珠陶瓷,就會帶動她身邊的親戚朋友也使用冠珠陶瓷,甚至所在小區的左鄰右舍也一起使用。這就是唐山冠珠的“可怕”之處。產品口碑、服務口碑在唐山可謂是杠杠的。在開拓市場的早期,很多業主由于裝修的技術問題,導致在使用產品時產生許多困擾。針對這個問題,王總憑借她對家裝行業的熟悉與廣闊的人脈,尋找了一批裝修技術好但因缺乏推廣營銷技能而生意淡泊的裝修隊伍,與其建立長期合作關系,為業主提供裝修技術好,性價比高的“包工頭”。通過王大姐的這種“聯姻”政策,真正做到了“三贏”。唐山冠珠增加了服務口碑,也給一批技術好但缺乏營銷的“包工頭”帶來了生意,讓他們可以養家糊口,同時也給業主朋友用最優的價格做最好的裝修,用好冠珠產品,省心、安心。至今這些老業主,和“包工頭”對王總,仍充滿感激之情,客源也就來了。

        “莫名其妙”自有大單來
          談到最有成就感的工程項目,王大姐提到了唐山石油公寓這個樓盤。對這個樓盤的領導人,王大姐是一無所知,也沒做特別的攻關與推介。當時該樓盤的老總就直接拍板與冠珠合作。原來,這位老總家里裝修就用了冠珠的磚,無論是產品品質和服務都給他非常好的印象。因此在他的工程生意中,冠珠成了他的“不二之選”。在唐山,像曹妃甸首鋼公寓樓、曹妃甸協力服務樓、唐山市中級人民法院辦公樓、唐山盛唐發展辦公樓、唐山仁德醫療康復醫院、冀東油田家屬樓等重點工程都是唐山冠珠的合作樓盤。

         
        唐山中級人民法院大樓

        王老板的好,大家都記在心里
          王大姐,不僅有做好生意的營銷洞察力,還是一位親切貼心的,倡導人性化經營的老板。曾經一位低血糖的老大姨來王大姐的店里買磚,因為太匆忙,這位老阿姨到中午還沒吃飯,身體開始感覺到不適。當時,王大姐二話不說親自下廚,為這位客人煮了一大鍋餃子,給這位老大姨補充能量。當時這位老阿姨非常地感動,稱“從來沒遇到過這樣的老板”,立馬在唐山冠珠下了大單,隨后還一口氣為王大姐介紹了十幾個客戶。至今這位老業主每年過年都會給王啊姨致電拜年,成為了老朋友。就這樣,王大姐和一大群老業主建立親密友好的關系,這樣口碑,讓唐山冠珠在各大樓盤小區中,家喻戶曉。最為感人的是,在每次做活動期間,王大姐至今都堅持為所有店面導購,親自做早餐和午飯,并直接送到七個直營店中。這種老板“福利”,恐怕只有唐山冠珠才有的待遇。為在一線的導購們給足了信心與溫暖!她說:“只要你來到唐山,就是大姨的孩子!” 難怪,唐山冠珠團隊的流動率相當低,跟隨王總十幾年的導購和店長不在話下。這樣的老板,怎能不好好做!

        “以店為家”深入人心,干勁就來了 
         
          在團隊管理上,王大姐建立專門的業務微信群,有老業主群、店長群、總管理群等,大家在群里各抒己見,及時反映問題與好的建議與想法,真正做到了精細化管理。同時在團隊中營造一種“以店為家”的文化。“我的店就是你的店,店里的每一單業績就是你的業績。”這種理念已深入到每一位中層管理者、店長、導購心中,以致于團隊工作能動性非常強、干勁十足。在全國聯動期間,在王大姐的各大直營店中,有不少導購是有孩子,甚至是二胎的媽媽,但在做活動期間,還堅持下班后到小區做宣傳活動。一位導購,還帶著孩子一起跑小區,讓王大姐非常感動。在微信群上,一直為這些干勁十足的導購們,加油鼓勁。唐山冠珠服務口碑就來源于這一群充滿“家文化”的優秀團隊。無論是對家裝的小客戶,還是工程的大客戶,唐山冠珠的服務團隊都能及時處理客戶所有的售后問題,執行力和責任心非常強。有這么好服務團隊,真的讓業主們不得不愛!

          無論是清晨還是晚上,大街上都有他們的奮斗身影。
         
          “冠珠就像一棵大樹,讓我終生堅守”
          談到冠珠情懷,王大姐堅定地談到:“做品牌,就要找信得過、品質好的品牌。冠珠陶瓷,對我而言就像一棵大樹,根深蒂固,枝繁葉茂,尤其新明珠集團及冠珠品牌的領導們都平易近人,多年來以信待人,讓我們這些經銷商發家致富,讓我一直心懷感恩。在我有生之年,我會一直將專注、專一、用心、執著地做好冠珠品牌!”
          小編的話:在與王大姐短短半小時的采訪中,她獨有的豪爽、開朗、親切深深地觸動著我。對話中,沒有展現出“鐵娘子”的硬朗,倒有著鄰家大姨的親切,為我講說著她的經營故事。在了解中,王大姐今年已是63歲了,是冠珠經銷商中年齡最大的,但在她身上仍有“老驥伏櫪,志在千里”魄力與雄心。當下的新鮮事物,在王大姐手上也能應用自如。在她身上,依然有著一顆年輕的心,一顆忠誠執著的赤誠之心,一顆待員工如兒女的愛民之心,還有一個堅持做公益的慈善之心。關于她,還有太多的故事,還沒能一 一詳寫,僅以此文表達冠珠人對王大姐的尊敬與敬佩!

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