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        向雙十一說“NO”,設計師活動才是“王道”

        • 2015-11-10 15:45??來源:搜陶網??責任編輯: wangjiaqi??點擊數 :
          又臨一年一度的全國“雙十一”活動。在紛紜四起的廣告宣傳中,以及熱鬧非凡的“老板與老板娘”撕逼大戰中,這個世界矚目的“光棍節”,較往年的溫度有所下降。
          “我們真的還需要雙十一嗎?”意見領袖吳曉波大膽質疑。吳對雙十一的鞭笞入木三分,“爆發性的人口紅利已被吃完。天貓淘寶的銷售業績增長以及及騰訊微信的活躍度都已同  中國的宏觀經濟一樣,回落到“新常態”的水平……”
          更為關鍵的是,看似喧囂創世界電商紀錄的背后,是多少廠家的悲壯“獻身”和辛酸淚。正如吳曉波所說。“在歷次‘光棍節’中,唱戲的是平臺,埋單的從來是百萬商家,而幾乎九成九的參與企業都只僅僅賺到了銷售額和用戶量,而在利潤的意義上均為負數……”
          而進入“新常態”發展的商家,真的還需要這“最后晚餐式”的狂歡?這到底是誰的狂歡?
          為何不向雙十一說“NO”
          瓷磚行業面臨電商有諸多難題,物流成本的居高不下,推廣費用的龐大占比,體驗性的難以解決等等,似乎都阻礙了行業電商的進程。在電商“萬花筒”時代,行業方興未艾。更為關鍵的是,真有那么多壯士以悲烈情懷投身其中?
          來自陶瓷資訊的調研就見證一二。越來越高的運營成本讓瓷磚商家不堪重負。有業內人士認為,“很多商家由于成本太高,在走下坡路,當前天貓陶瓷電商大半商家都是虧損。”專注于天貓多年的某品牌負責人向筆者訴苦道,“外面的人覺得做電商是個好的渠道,在里面的又覺得做線下是個好的渠道。”
          為何不向雙十一說“NO”?臨雙十一前夕,一向敢于逆向思維的金意陶,就擎出行業震動之舉。在全國主推設計師活動,而不是單純的傾注力量于電商“雙十一”。
          事實上,就電商市場來說,每次第三方數據統計的銷量排名,金意陶常常榜上有名。但何乾董事長仍堅持認為,“行業電商的出路一定在于O2O,而不是單純的線上電商,金意陶要做的是一到兩年內全面構建O2O體系。”這也可以理解,為何金意陶敢于在雙十一之際,卻在線下大規模主推設計師活動。
         
        (金意陶“中國+意大利”設計師論壇)
        (金意陶設計師活動西安站現場)
          雙十一“金意陶現象”值得探討
          在雙十一線上“趕羊效應”大行其道,各商家紛紜而至,“趕羊效應”在廠家消費者兩端似乎呈現不可逆轉勢頭之際,為何呈現“金意陶現象”?其背后意味著什么?
          據金意陶市場部相關負責人介紹,金意陶雙十一全國百城聯動新品發布會,在全國近300個城市同期啟動,3萬多名設計師線下齊推金意陶質感系瓷磚新品。初步統計此次雙十一新品發布會在每個一線城市將組織300-400名優秀設計師,二線和三線城市也將分別組織100-200名優秀設計師參會,數萬名優秀設計師將會品鑒和探討未來瓷磚趨勢走向。
          規模之大令人驚嘆!頗有“王者歸來”之風。不禁讓人想到,當年金意陶在行業首推“思想館”,以“體驗營銷”開啟行業新模式之際,行業也正處于探索階段,而此次雙十一,在全國設計師領域掀起“金意陶品牌日”,是否會再次興起新模式?
          更為關鍵的是,本次活動的背后意義非凡。據聞,金意陶何乾董事長在內部會議上如是表達觀點,“未來,行業市場會走向線上、線下兩端分化時代,線上要什么?線上消費者要的是標準化,線下要什么?線下消費者要的是個性化、差異化。標準化我們要做,而個性化、差異化才是金意陶的戰略定位和方向。”
          這是否也給行業紛涌而至的電商企業一個提醒。關注自身的戰略定位,陶瓷市場是縱深的海洋,如何在“紅海”之戰中立一席之地?那就要先找準自身戰略定位。電商要推,市場要爭,但戰略重點更關鍵。
         
        (金意陶現代仿古新品阿曼達系列空間圖)
        (金意陶現代仿古新品愛麗斯系列空間圖)
        (金意陶現代仿古新品卡薩龍系列空間圖)
        (金意陶現代仿古新品古木系列空間圖)
        (金意陶現代仿古新品春天系列空間圖)
          金意陶的“戰略轉型年”
          另據詳細了解,在金意陶企業內部,已大舉展開“戰略轉型”布局。
          從一些舉措可以看出金意陶轉型決心之大。首先是2015年重金選聘意大利著名設計師,一位產品工程師Chianese Felice(中文名幸福)和一位產品設計師Monari Roberto(中文名羅龍),同時還在研發中心抽調精英專門組建了中意研發團隊,本次雙十一活動所推廣的六大系列新品,正是該團隊的傾力奉獻。
          其次金意陶還會與意大利著名設計公司聯袂,開展展廳和空間相關項目合作。目前已進入實質性合作階段。
          在行業陷入“紅海之戰”的時刻,可以說很多企業選擇越陷越深。價格戰是惡性循環,越征戰越追求銷量,而越戰越勇,對“質感”和“創意”的要求就越來越低。如此以往,瓷磚行業就距離消費者的本質需求漸行漸遠。
          但在紅海之中。真正有勇氣逆轉局面的有幾家企業?真正的勇者,不是敢于面對血淋淋的紅海,而是不背離初衷,不忘初心。這樣做的金意陶無疑值得行業和媒體深入探討。
          我們愿意期待,2015年的雙十一,“金意陶現象”成為一個標桿;2016年的雙十一,“金意陶全國品牌日”之際,行業有人跟進。在追求瓷磚“質感、創意、創新”的路上,金意陶不寂寞。

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