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        ‘商人的圈套’窺陶企談判營銷

        • 2015-09-05 10:28??來源:搜陶網??責任編輯: admin??點擊數 :
          

          英國商人的圈套 

          一次,中國外貿人員同英國裘皮商人談判,休息時,英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道:"今年狼皮比去年好吧?"中方人員隨意應了聲:"不錯。"英商緊跟一句:"如果我想買15萬20萬張不成問題吧?"陪談人員仍不經意地回答:"沒問題。"一支煙未吸完,英國商人就走了。 

          

          隨后,英商主動向中方反映,有人按低于中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻,中方談判人員冷靜分析了業務談判的前前后后,才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤,穩住中方,因為他給的價高,其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下,他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨,以微小的代價先于中方出售,這樣他的積壓貨傾銷出去了。 

          營銷啟示:陶瓷企業在營銷中和商家客戶談判與其說是利益的抗衡,還不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細,誰就掌握著主動權,利益的天平就會向誰傾斜。

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