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        瓷磚企業互聯網模式誤區重重

        • 2015-09-05 10:25??來源:搜陶網??責任編輯: admin??點擊數 :
          互聯網給各行業帶來了發展機遇之余也讓不少行業陷入了發展的思維誤區,就算朝著互聯網模式轉型但不少商家被各種互聯網概念炒的心癢難賴,須不知模式不成熟,客觀條件限制之下不少瓷磚企業陷入重重誤區中,想要真正的借助互聯網優質賺取收益瓷磚企業需要有清晰的思維走市場。

          不要被概念性的熱詞誤導

          互聯網+、O2O、懶人經濟、信任經濟、用戶痛點、用戶黏性等等,把這些詞放在一塊兒的確很有逼格,可以分分鐘給人高山仰止的感覺。我們總說互聯網時代解決的是信息不對稱的問題,不斷優化資源配置,解決實際生活中用戶的痛點,滿足用戶的真正需求,提高社會運作效率。然而事與愿違,很多時候創業者和傳統企業被這些詞給忽悠了,將真正需求和偽需求顛倒,主次不分,輕重緩急不分。在整個瓷磚行業中,從售前到售后,蘊含著很多的機會。主機廠商提供貨源給經銷商,后者再出售給具體的用戶,在整個交易過程中,線下環節很重,這也是線上無法代替的,但這并不意味著線上毫無機會?,F在有很多瓷磚電商,已經將視野轉向線上,準備線上線下齊頭并進,在摸索中找尋機會。具體的商業場景是什么,要企業結合自己的行業特色與優勢去一探究竟,走出不一樣的路來。其中機會成本的大與小,短時間內也無法預測,畢竟市場是比較多變的。

          商業邏輯要清晰,盈利模式要可行

          一切不以變現為目的的商業行為都是耍流氓?,F在瓷磚市場O2O企業中,似乎沒有一家真正走上了“致富之路”,花著投資人的錢,自己不心疼,深一步淺一腳的摸索著。許多羊毛出在豬身上的鼓吹邏輯,聽著很玄乎,事實上操作起來卻與之大相徑庭,每邁出一步都相當艱難,不是步步為營,而是步步維艱。瓷磚市場低頻次的消費場景里,通過高頻次的輕服務,將用戶導向低頻次服務,再從低頻次的重服務中設置增值服務實現盈利,形成一個O2O閉環,建立起完整的商業模式。這個商業邏輯看似可行,但落地時就會發現,就算用戶使用了高頻次的輕服務,仍然培養不了忠誠度,只要你的市場推廣補貼一停,用戶便會投入他人的“懷抱”,占便宜才是用戶習慣。企業預期的用戶行為與用戶實際的行為不匹配,雙方的出發點出現了偏差。企業意圖通過高頻次的輕服務引流用戶到店消費,或是使用其他增值服務,而用戶偏偏是奔著“免費”、“優惠券”而去,往往模型鏈條到這時就已經斷了,無法進行到下一環節。

          用燒錢換來的用戶黏性是表面假象,不僅用戶的留存率低,同時在很長一段時間里企業也無法實現盈利、扭轉被動的局面。在沒有搞清楚用戶的真正需求是什么之前,就憑著自己天馬行空自我陶醉的感覺貿然出擊,其結果可想而知,當然只能狼狽退出。 

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