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        ‘打開腦袋’窺陶企營銷小創意

        • 2015-09-04 11:25??來源:搜陶網??責任編輯: 楠楓??點擊數 :
           
            腦袋打開一毫米    

          美國有一間生產牙膏的公司,產品優良,包裝精美,深受廣大消費者的喜愛,每年營業額蒸蒸日上。記錄顯示,前十年每年的營業增長率為10—20%,令董事部雀躍萬分。      

          不過,業績進入第十一年,第十二年及第十二年時,則停滯下來,每個月維持同樣的數字。

          董事部對此三年業績表現感到不滿,便召開全國經理級高層會議,以商討對策。    

          會議中,有名年輕經理站起來,對董事部說:“我手中有張紙,紙里有個建議,若您要使用我的建議,必須另付我5萬元!”      

          總裁聽了很生氣說:“我每個月都支付你薪水,另有要紅、獎勵.現在叫你來開會討論,你還要另外要求5萬元.是否過分?”      

          “總裁先生,請別誤會。若我的建議行不通.您可以將它丟棄,一毫錢也不必付。”年輕的經理解釋說。    

          “好!”總裁接過那張紙后,閱畢,馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經理。    

          那張紙上只寫了一句話:將現有的牙膏開口擴大1mm。    

          總裁馬上下令更換新的包裝。      

          試想,每天早上,每個消費者多用 1mm的牙膏,每天牙膏的消費量將多出多少倍呢?    

          這個決定,使該公司第十四年的營業額增加了32%。

          營銷啟示:陶企銷售,在營銷中找到方法非常重要。有時候一個小小的創意和改變,往往引發意料不到的效果。陶企要發展,創意設計是關鍵之一,提高創新力,勇于挑戰接受新事物、大膽運用新創意、新知識,也許像故事中一樣,提升了業績。  

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