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        ‘賣點’觀陶企營銷員創造價值

        • 2015-08-28 10:59??來源:搜陶網??責任編輯: admin??點擊數 :

          賣點

          一個青年為他父親白手起家的故事而感動,于是,他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10余米的樹木,這種樹在整個雨林也只有一兩棵。如果砍下一年后讓外皮朽爛,留下木心沉黑的部分,一種無比的香氣便散放開來;若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮,反而會沉入水底。

          
          青年將香味無比的樹木運到市場去賣,卻無人問津,這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭,買者很多。
          
          后來,他就把香木燒成木炭,挑到市場,很快就賣光了。青年為自己改變了主意而自豪,回家告訴他的老父。不料,老翁聽了,淚水刷刷地落下來。
          
          原來,青年燒成木炭的香木,是世界最珍貴的樹木———沉香。老翁說:只要切一塊磨成粉屑,價值也要超過賣一年的木炭啊……


          營銷點評:陶企瓷磚賣點究竟在哪里?這是陶企營銷人經常思考的問題。一種產品往往具有多種用途,并由此構成幾個賣點。人們往往看不到物品的最大價值,甚至因為產品的外觀問題常常先入為主。無論是陶企銷售員還是業主員在認識產品過程中都要把握它的賣點。

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