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        陶瓷十大品牌
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        退租率超40% 宏宇、蒙娜麗莎等合計超800家

        • 2019-11-29 14:45??來源:新浪家居??責任編輯: wuliying??點擊數 :

          

          調查報告顯示:2019年,全國有五成多的建材家居賣場,出現了10%以上的空租,其中瓷磚退租率最高,達40.70%。

          擴大終端網點密度、提高門店存活率、提升當地市場占有率等,是陶瓷品牌發展的重點,也是品牌對合作伙伴(經銷商)負責的表現。各大品牌持續投入收效如何?據陶城君不完全統計,截至目前,宏宇、冠珠、蒙娜麗莎、大角鹿等2019年新建門店數量均已過百,合計超過800個,顯示出強健的發展勢頭:

          在賣場自然流量下滑、渠道出現變化的情況下,廠家和經銷商應該如何攜手共同突破?陶城君認為,戰略、戰術缺一不可,強大的執行團隊更是難得。

          三四線城市、農村成“主戰場”

          此前在科達2019年供應商大會上,天風證券首席宏觀分析師宋雪濤受邀演講。他分析認為,“一線城市里面的機會,是存量(市場)的改善;二線城市的機會是將一線城市已有的成功模式的復制;三四線以及再往下下沉的機會其實慢慢出現。”

          具體到建材行業,一二線城市精裝房份額日益增加,2019年陶企的門店擴展方向呈現出“向下”和“向外”兩大特點。一是渠道下沉,如蒙娜麗莎前三季度增加的250多家經銷商中就是有較多縣級城市的門店;宏宇新建店面主要集中在湖南、河北、山西以及廣東(韶關、陽江、汕頭)、浙江(慈溪、海鹽、開化)、江蘇(宿遷、常州)等;強輝也表示正在主攻三四線城市的中高端市場。據了解,縣級農村市場除了自建房、大平層、別墅外,二手房翻新市場也逐漸顯示出巨大的機遇。

          工長渠道成為陶企開拓三四線城市的主要手段之一。7月至11月,宏宇舉行金牌工長俱樂部全國巡回推廣活動,吸引全國超6000名金牌工長合作;4月6日,山東威海冠珠陶瓷舉行工長代理招商聯誼會,當天簽約60多名工長,簽單190多單;大角鹿湖南常德一經銷商便表示旗下共有100多名工長“鐵桿粉絲”,新店開業2個月銷售額便達到280萬。

          除了渠道下沉,部分陶企也加速“向外”——建立海外營銷中心,如東鵬。6月28日,東鵬馬來西亞檳城展廳正式揭幕;8月3日,東鵬緬甸仰光展廳開幕;8月27日,東鵬溫哥華島展廳開幕,產品主推原石系列,門店建設主要位于東南亞國家。

          退租率:瓷磚最高

          定制、軟裝最低

          中國建筑材料流通協會家居建材市場委員會近日發布的《2019年建材家居市場發展現狀調研報告》顯示,2019年,全國有五成多的建材家居賣場,出現了10%以上的空租。賣場退租部分大多為二、三線品牌,一線品牌由于自身的品牌價值以及營銷能力強等退租率較低。

          從品類上來說,瓷磚退租率最高,達40.70%;其次是歐美家具和衛浴,說明精裝房、整裝等對市場的影響很大;而軟裝、定制類退租率最低,分別為9.3%、10.47%。

          2019年,超過7成的賣場客流量明顯下滑。對于造成目前賣場困境的主要原因,有超7成的企業認為是賣場體量過剩,競爭過于激烈;其次是精裝房的影響,整裝的快速發展、銷售渠道的多元化以及消費需求整體下滑的占比,都超過了五成多,成為造成目前困境的主要因素。

          報告顯示,與2018年同期相比,2019年上半年,家居建材賣場的市場銷售額下降的占比為56.98%,上漲的僅占到17.44%。

          “自己一個人只接了3單,零零碎碎的幾千塊錢,完全杯水車薪。”某位于西寧建材賣場的陶瓷經銷商曾無奈表示。

          新零售轉型

          東鵬雙十一引流超1萬個客戶

          賣場客流量下滑,但國內賣場“龍頭”仍未停止擴張與探索步伐。據紅星美凱龍發布的前三季度財報顯示,目前,紅星美凱龍經營了394家家居建材店/產業街(包含85家自營商場),總經營面積約2000萬㎡;居然之家截至2019年11月21日,累計開業門店352家,簽約門店突破626家。在2019年1月6日開啟的新年招待會上,居然之家表示,計劃未來3-5年店面數量達到600家店;8-10年內,店面數量達到1200家。

          線下自然客流量下滑趨勢不可逆轉,紅星美凱龍、居然之家積極探索新零售。2019年5月,紅星美凱龍與阿里巴巴展開戰略合作,雙方攜手的第一個雙11活動上,紅星美凱龍官方披露,2019年雙11線上線下的總業績達219億元,同比增長37.40%;新零售門店6城24店總銷售額為24.93億元,新零售門店最高單店銷售額破4億元。

          本次雙11,居然之家360家門店總業績為208.81億,同比增長73.68%;新零售門店73城110店總銷售額達97.64億元,同比增長77.67%,活動期間,有320個品牌,12000件商品上線,引導成交6億元。

          這也意味著,對于陶企而言,終端門店銷售仍有轉型機會。今年雙11,東鵬為線下引流10801個客戶,促使門店派單成交量增長37%。

          (文章來源:新浪家居,侵刪)

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