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ld体育投注 化妆品行业研究框架:华夏逐鹿,化妆品开启“半决赛”

时间:2022-06-12 12:57 点击:152 次

(讲明出品方/作家:浙商证券,马莉,汤秀洁,王长龙,周明蕊)

核心主张:

1、收入高增→优化营销用度→进步盈利

净利润=客群数×客单价×毛利率(60%-80%)-营销用度(40%-60%)-处理用度(约10%)-研发用度(占比1%-5%)1)收入:短期提客单价、拓标的客群,但单品牌有上限,永久依靠孵化/并购子品牌2)利润:优化营销精确投放、进步复购率。

2、核心追踪野心——短期看月度高频,中期看运筹帷幄野心,永久撑持贤慧商

短期-4大高频数据:各渠道GMV、增速、驱动因素(客单价、客群数目)→月度追踪,动态转机收入预期;中期-4个核心维度:居品(人命周期)、渠道(保老争新)、营销(ROI)、子品牌→判断1-3年内竞争上风能否连接;永久-以处理为根蒂:公经理念、组织架构、高管持股、人员引发、研发体系→判断是否具备美妆集团的后劲。

3、投资逻辑——筛选收入达到一定体量后仍能隆重增长的龙头,判断是否具备“大单品→强品牌→多品牌”智商

龙头α来自:跑出大单品→开导居品系列→沉淀品牌瓦解→突破渠道壁垒→塑造强品牌→孵化/收购子品牌。(讲明

01本色:渠道变革配景下,营销驱动型买卖模式

1.1行业概览:中国美妆个护近5年cagr10.2%,远超公共cagr1.6%

2020年中国美妆个护边界753亿美元,5年cagr10.2%,高增赛道:功能性护肤(占3.6

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